Como negociar a traves de las fronteras

Como negociar a traves de las fronteras

1. Identificar a los jugadores

   • en una negociacion se comparte con personas, con individuos. y se debe saber
     • ¿quien decide cada cosa?
       • Tener en cuenta que papel hace cada parte y quien es el que toma la decision final

2. QUE HACER

   • Ser cortes a la hora de saludar
     • no excederse en los regalos ya que se pueden malinterpretar
       • tener un contacto visual directo
         • en las comidas hablar poco
           • tener en cuenta el lenguaje corporal mas que todo si son culturas diferentes
             • ser puntuales ya que eso habla de como es la persona

3. Adaptar el enfoque

   • Conocer a la otra parte es solo una parte del proceso
     • De arriba hacia abajo
       • Intentar contactar con el jefe o el superior y no con mensajeros o intermediarios
       • Expectativas en los procesos de negociacion
         • Percepcion del proceso
           • forma de contruir el acuerdp
             • formato del acuerdo
               • implementacion del acuerdo

4. VIDEOS

   • nos muestran ejemplos de como actuar, los japoneses tienen diferentes costumbres una de las mas importantes es tomar con las dos manos y leer las propuestas, el tiempo de conocerse es importante mientras que un americano quiere terminar los tratos de una vez, estos videos nos muestran que las culturas pueden arruinar un negocio exitoso, se debe estudiar a profundidad y actuar acorde a la ocacion