Formulación del plan estratégico de ventas

Formulación del plan estratégico de ventas

1. Analisis de información

   • Interno
     • recursos
       • Capacidades
         • fortalezas
           • Debilidades
             • Ventas
   • Externo
     • Politicas
       • Economia
         • Sociales
           • Culturales
             • Tecnológicas
               • Proveedores
                 • Compradores
                   • Mercado
                     • Competencia
                       • Directa
                       • Indirecta

2. Planeación de Ventas

   • Formulacion
     • Objetivos
       • Msión
       • Visión
       • Valores
     • Estrategias
       • ¿Qué?
       • ¿Cómo?
       • ¿Dónde?
     • Tácticas
       • Acciones
       • uso
         • Tecnicas
     • Politicas
       • Ventas
         • Mercado

3. Herramientas y técnicas

   • Ventas
     • Pronósticos
       • Cálculos
         • Mínimos cuadrados
           • proyectar
             • Ventas Futuras
               • Y= a + bx
         • Promedios Móvil
           • Importancia
             • Datos Recientes
         • Media Aritmetica
         • Suavización Exponencial
           • Destaca
             • Datos
               • Antiguos
               • Recientes
   • Presupuestos
   • Programas
     • vendedores
   • Motivaciones
     • incentivos
   • Contol
     • Seguimientos

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