Factores, no fuerzas

Factores, no fuerzas

1. Productos y servicios complementarios

   • Complemento
     • Productos o servicios que se usan en conjunto con un producto de un sector
       • Ejemplo
         • El hardware y el software son valiosos juntos pero inútiles por sí solos
       • La presencia de complementos puede fortalecer o debilitar las barreras de entrada
       • Pueden desempeñar un rol
         • Positivo
           • Como cuando alzan los costos por cambio de proveedor
         • Negativo
           • Como cuando neutralizan la diferenciación de un producto
   • Función del estratega en este caso
     • Monitorear la influencia positiva o negativa que ejercen los complementos
   • Analista
     • Identifica complementos
       • El significado de los complementos es mejor entendido cuando se observa a través del lente de las cinco fuerzas
   • Los complementos versus los sustitutos
     • Los complementos afectan a los sustitutos
       • Pueden alentar la sustitución de un producto obsoleto por otro innovador

2. Tasa de crecimiento del sector

   • sectores de rápido crecimiento no siempre son atractivos
     • el crecimiento rápido puede empoderar a los proveedores
       • sin nuevos entrantes, una tasa de rápido crecimiento no garantiza rentabilidad si los clientes son poderosos o los sustitutos muy atractivos
     • alto crecimiento con bajas barreras
       • atraerá a nuevos entrantes
   • enfoque limitado al crecimiento
     • Una de las causas principales de las malas decisiones sobre estrategia
   • el crecimiento suele acallar la rivalidad
     • Una torta en expansión ofrece oportunidades a todos los competidores

3. Tecnología e innovación

   • innovaciones o tecnología avanzada irrelevantes por sí mismas
     • No es suficiente para hacer a un sector atractivo
   • sectores de baja tecnología
     • en ocasiones son más rentables que los sectores de software y tecnologías de Internet
     • Es mejor tener clientes insensibles al precio

4. Gobierno

   • ¿cómo influye el gobierno en la competencia
     • Las políticas gubernamentales
     • Políticas que favorecen a sindicatos fortalece el poder de los proveedores
     • Los gobiernos operan en varios niveles y mediante un amplio rango de distintas políticas.
       • A su vez, cada política afecta la estructura de un sector de distintas formas
   • La participación del gobierno no es inherentemente buena ni mala para la rentabilidad de un sector