Matriz Igor Ansoff

Matriz Igor Ansoff

1. BIOGRAFIA

   • Nacido en 1918 Vladivostok en Rusia
     • Se formó
       • Ingeniería Mecánica y Física
         • En Brown University en Nueva York
           • Su principal contribución para la gestión
             • Matriz Ansoff de planeamiento estratégico
       • se doctoró en Matemáticas Aplicadas

2. EXPANSIÓN Y DIVERSIFICACIÓN EMPRESARIALES

   • A través
     • UNA SECUENCIA DE DECISIONES

3. ESTRATEGIA DEL DESARROLLO DEL PRODUCTO

   • La meta del negocio es
     • Introducir nuevos productos en mercados existentes
       • Lograr satisfacer las necesidades no cubiertas del mercado
         • Requiere
           • Análisis de segmentación
           • Política de producto
           • Investigación y desarrollo

4. DESARROLLO DE MERCADO

   • Productos
     • Las estrategias principales son
       • Apertura de mercados geográficos adicionales.
         • Atracción de otros sectores del mercado
           • Política de distribución y posicionamiento
             • Investigación y cambio del segmento
               • Nuevos canales de distribución
                 • Nuevos empaques de producto

5. DIVERSIFICACION

   • Empresa introduce nuevas actividades a las que ya realiza
     • Los nuevos productos/mercados obligan a la empresa a actuar en nuevos marcos de referencia.
       • Dando cambios físicos y organizativos que afectarán a la estructura de la empresa
         • Características
           • Disponibilidad de fondos que superan las necesidades de expansión
             • Las economías que se derivan de la diversificación son superiores a las que pueden obtenerse mediante la expansión
               • Efectuar un mejor aprovechamiento de los recursos (excedentes de capacidad en áreas como I+D, producción, etc.)
                 • Nuevos descubrimientos o superación de la obsolescencia de algún factor Para mantener la reputación o imagen de la empresa
                   • Reducción del riesgo global de la cartera de negocios
   • Diversificación no relacionada o conglomerada
     • Supone un mayor grado de ruptura con la situación anterior a la diversificación, dándose básicamente sinergias de tipo financiero y de dirección.
   • Diversificación relacionada
     • La empresa se inicia en actividades al mismo nivel en la cadena de valor, y en consecuencia los nuevos productos son complementarios o sustitutivos de los que ya comercializa

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