PRONÓSTICOS

PRONÓSTICOS

1. ¿Qué es pronosticar?

   • Es el arte y la ciencia de predecir los eventos futuros.

2. Pronósticos a Largo Plazo

   • Abarca de 1 a 3 años. Nos sirven para tomar decisiones en cuanto a: 1. Cambios de localización, etc...

3. Pronóstico a Mediano Plazo

   • Abarca de 3 a 6 meses. Nos sirven para tomar decisiones en cuanto a: 1. Cantidad de mano de obra, etc...

4. Pronósticos a Corto plazo

   • Abarca de 1 a 3 meses. Nos sirve para: 1. Asignar el trabajo al personal 2. Asignar trabajo a la maquinaria.

5. Ciclo de vida de los productos

   • Otro factor que debe considerarse cuando se desarrollan pronósticos de ventas, en especial los largos, es el ciclo de vida del producto. Los productos, e incluso los servicios, no se venden a un nivel constante a lo largo de su vida.

6. Los pronósticos económicos

   • abordan el ciclo del negocio al predecir tasas de inflación, suministros de dinero, construcción de viviendas, producto interno bruto, índice de precio del consumidor, devaluación de la moneda y otros indicadores de planeación.

7. Los pronósticos tecnológicos

   • se refieren a las tasas de progreso tecnológico, las cuales pueden resultar en el nacimiento de nuevos e interesantes productos, que requerirán nuevas plantas y equipo.

8. Los pronósticos de la demanda

   • son proyecciones de la demanda de productos o servicios de una compañía.

9. Recursos humanos

   • el departamento de recursos humanos debe contratar trabajadores adicionales sin previo aviso, la cantidad de capacitación declina y se afecta la calidad de la fuerza de trabajo.

10. Capacidad:

    • Cuando la capacidad es inadecuada, los faltantes que resultan pueden significar entregas poco confiables, pérdida de clientes y pérdida de la participación en el mercado.

11. Administración de la cadena de suministro

    • Las buenas relaciones con el proveedor y, por ende, las ventajas de precio en materiales y partes dependen de pronósticos adecuados.

12. Jurado de opinión ejecutiva:

    • Técnica de pronósticos que toma en cuenta la opinión de un pequeño grupo de administradores de alto nivel para obtener una estimación grupal de la demanda.

13. Método Delphi

    • Técnica de pronósticos que emplea un proceso grupal con el fin de que los expertos puedan hacer pronósticos.

14. Composición de la fuerza de ventas

    • Técnica de pronóstico basada en las estimaciones de las ventas esperadas por parte de los vendedores.

15. Encuesta en el mercado de consumo

    • Método de pronóstico que solicita información a los clientes o posibles consumidores en relación con sus planes de compra futuros.

16. Modelos de series de tiempo:

    • Los modelos de series de tiempo predicen bajo el supuesto de que el futuro es una función del pasado.

17. Modelos asociativos

    • Los modelos asociativos, como la regresión lineal, incorporan las variables o los factores que pueden influir en la cantidad por pronosticar.

18. SUAVIZAMIENTO EXPONENCIAL

    • El suavizamiento exponencial es un sofisticado método de pronóstico de promedios móviles ponderado que sigue siendo bastante fácil de usar. Implica mantener muy pocos registros de datos históricos.