Cap 8. Acceso a los mercados globales (1)

Cap 8. Acceso a los mercados globales (1)

1. cada vez los productos y servicios que se desarrollan en un país están encontrando aceptación en otros países

   • Los mercados emergentes que adoptan el capitalismo y el consumerismo son mercados meta extremadamente atractivos.

2. Competencia global

   • la competencia global se está intensificando en más categorías de productos a medida que las nuevas empresas dejan su huella en la escena internacional.
     • En una industria global, las posiciones estratégicas de los competidores dentro de los mercados geográficos o nacionales importantes se ven afectadas por sus posiciones globales generales.
       • Una empresa global tiene operaciones en más de un país y goza de ventajas en las áreas de investigación y desarrollo, producción, logística, marketing y finanzas, a las que sus competidores nacionales no pueden aspirar. Las empresas globales planean, operan y coordinan sus actividades a nivel mundial.
   • Para vender en el extranjero, muchas marcas estadounidenses globales exitosas han aprovechado los valores y las necesidades universales de los consumidores —tal es el caso de Nike con el desempeño deportivo, de MTV con la cultura juvenil y de Coca-Cola con el optimismo de la gente joven—. Estas empresas contratan miles de empleados en el extranjero para asegurarse de que sus productos y actividades de marketing sean congruentes con las sensibilidades locales.
     • El marketing global va más allá de los productos

3. Decidir si se tendrá actividad en el extranjero

   • factores que hacen que cada vez más empresas salten a la esfera internacional:
     • -Algunos mercados internacionales ofrecen mejores ingresos que los mercados nacionales. -La empresa necesita mas clientes. - La empresa no quiere depender a un solo mercado. -La empresa decide contraatacar a sus competidores globales en sus mercados nacionales.
       • Para entonces, la firma estará operando como empresa multinacional y optimizando su abastecimiento, financiamiento, y asi encontrarse en las oportunidades globales cuando más del 15 por ciento de los ingresos provienen de mercados internacionales.
   • Por lo general, el proceso de internacionalización incluye cuatro etapas
     • Etapa 1. Sin actividades de exportación regulares. Etapa 2. Exportación a través de representantes independientes (agentes). Etapa 3. Establecimiento de una o más oficinas comerciales en el extranjero. Etapa 4. Establecimiento de fábricas en el extranjero