ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES DE PROMOCIÓN

ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES DE PROMOCIÓN

1. Proceso para identificar al público objetivo y estrategias de comunicación

   • Cumple dos objetivos
     • Identificar características de cada público
     • Determinar las oportunidades promocionales
   • Cinco pasos
     • Realizar un análisis de mercada de la comunicación
       • Competidores
       • oportunidades
       • Mercados objetivos
       • clientes
         • actuales
         • de la competencia
         • nuevos clientes potenciales
       • posicionamiento del producto
     • Establecer los objetivos de la comunicación
       • abarcan
         • volumen de ventas
         • participación del mercado
         • utilidades
         • rendimiento de la inversión
     • Crear el presupuesto de comunicación
       • porcentaje de ventas
       • igualar a la competencia
       • lo que podemos costear
       • objetivo y tarea
       • planeación de recuperación
       • modelos cuantitativos
     • Preparar las estrategias promocionales
     • Establecer correspondencia entre Tácticas y estrategias

2. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

   • Proceso para distinguir grupos específicos de compradores
     • segmentos del mercado
       • mercado de empresa a empresaq
         • agrupar clientes homogeneos
           • TIPOS
             • Industria
             • Tamaño
             • Localización geografica
             • Utilización del producto
             • Valor del cliente
       • mercados de consumidores
         • compradores en potencia cosas en común
           • TIPOS
             • Psicografía
             • Demografía
             • Generaciones
             • Geografía
             • Beneficios
             • Utilización