Guia 1 - L. Viviana Guevara R. - DISTRIBUCIÓN

Guia 1 - L. Viviana Guevara R. - DISTRIBUCIÓN

1. Traslado

   • Bienes y sevicios de punto de fabrica a consumidor.
     • Características
       • Dificulta el control de la empresa frente al producto
         • mmmm
       • Variable estratégica
       • Repercute en el precio del consumidor
     • Funciones
       • Compra y Venta (Negociación)
       • Transporte y difusión
       • Fraccionamiento Lotes de Producción Lotes de venta
       • Almacenamiento Disposición del Producto
       • Servicios
         • Vinculados - Presentación y Promoción - Asesoramiento al cliente - Negociación de la venta
         • No Vinculados - Entregas (Domicilios) - Instalación - Garantía - Mantenimiento
       • Financiación (Aporte capital)
       • Asunción de Riesgos (Asumir posible pérdida )
     • Canales
       • Camino del Producto
       • Instituciones Primarias - Productores - Intermediarios - Mayoristas - Minoristas - Consumidores
       • Instituciones secundarias - Bancos - Seguros - Empresas publicas - Logística
       • Tipos de Canales
         • Bienes de consumo B2C
           • - Fabricante – Consumidor
             • - Fabricante – Mayorista – Minorista – Consumidor
               • - Fabricante – Minorista – Consumidor
                 • - Fabricante – Agente Especial -- Mayorista – Minorista – Consumidor
         • Industrial B2B
           • - Fabricante – Cliente
             • - Fabricante – Distribuidor – Cliente
               • - Fabricante – Agente Especial – Cliente
         • Servicios B2B y B2C
           • - Productor – Consumidor
             • - Productor – Cliente
               • - Productor – Agente (partner) – Consumidor/Cliente
       • Tamaños de canales
         • Corto
           • - 0 a 2 Intermediarios (Bienes Industriales)
         • Largo
           • - Más de 2 Intermediarios (Consumo o Servicios)
       • Organización de los Canales
         • Económica y Social - Inversiones especificas - Incertidumbre - Racionalidad limitada - Oportunismo
       • Intermediarios
         • Fabricante
           • - Financiación y riesgo - Disminución del coste - Cobertura de mercado
         • Canal Intermediario
           • - Oferta de servicio - Surtido ofertado - Desmultiplicación de contactos
     • Costos
       • Fijos
         • - Primas de seguro - Amortizaciones - Intereses de capital - Mano de obra - Iluminación
       • Variables
         • Internas
           • - Mantenimiento (Embalaje, expedición) - Stock (Ocupación, cámaras, inmovilización) - Transporte
         • Externas
           • - Transporte - Primas de seguro - Publicidad - Promoción - Inspectores

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