CANALES DE MARKTING

CANALES DE MARKTING

1. CADENAS DE ABASTECIMIENTO Y RED DE TRANSFERENCIA DE VALOR

   • SOCIOS ASCENDENTES
   • SOCIOS DESCENDENTES
   • MAYORISTAS
     • MINORISTAS
       • CONEXION EMPRESA-CLIENTE

2. NIVELES DE CANALES

   • canal marketing directo
     • no hay intermediarios
   • canal marketing indirecto
     • varios niveles de intemediiarios
   • INTERMEDIARIOS
     • convertir grandes surtidos en pequeños mercados
       • distribucion intensiva
       • distribucion exclusiva
       • distribucion selectiva

3. COMPORTAMIENTOS DEL CANAL

   • interacciones entre organizaciones para alanzar metas
     • CONFLICTO DE CANAL
       • desacuerdos entre los miembros del canal de marketing

4. MARKETING VERTICAL

   • DISTRIBUCION CONVENCIONAL
     • mayoristas y minoristas independientes
   • SMV corporativo
     • etapas de produccion y distribucion
   • mayoristas y minoristas unificados en un mismo dueño
   • VMS contractual
     • union organizacional mediante contratos
   • ORGANIZACION DE FRANQUICIA
     • vinculacion de estapas del proceso produccion-distribucion.
   • SMV contractual
     • independientes en prduccion y distribucion
   • SMV administrado
     • coordinacion de produccion y distribucion

5. MARKETING HORIZONTAL

   • union de compañias para aprovechar un nuevo mercado
     • DISTRIBUCION MULTICANAL
       • establecer canales de marketing para los segmentos
     • DESINTERMEDIACION
       • eliminacion de intermediarios por nuevos radicales

6. DISEÑOS DEL CANAL

   • creacion de canales por medio de:
     • NECESIDADES DE LOS CLIENTES
     • ESTABLECER OBJETIVOS
       • niveles de servicio al cliente
     • IDENTIFICAR ALTERNATIVAS
       • tipos de intermediarios
       • numeros de intermediarios
       • responsabiliaddes de cada miembro
     • EVALUAR ALTERNATIVAS
       • CRITERIOS
         • ECONOMICOS
         • DE CONTROL
         • ADAPTIVOS
   • DISTRIBUCION INTERNACIONAL
     • adaptarse a las estructuras nacionales

7. POLITICA PUBLCA Y DISTRIBUCION

   • libertad legal para establecer acuerdos del canal que les convenga
     • DISTRIBUCION EXCLUSIVA
       • vendedor exige que no manejen productos de los competidores
         • TRATO EXCLUISVO
   • LOGISTICA DE MARKETING Y ADMINISTRACION DE LOS SUMINSTROS
     • cual es la mejor forma de almacenar,manejar y movilizar los productos y servicios para los consumidores
       • DISTRIBUCION FISICA
         • planeacion ,ejecucion y control de flujo de materiales e informacion
       • METAS LOGISTICAS
         • ofrecer un nivel meta de servicio al cliente al menor costo
         • FUNCIONES LOGISTICAS
           • ALMACENAMIENTO
           • ADMINSITRACION DEL INVENTARIO
           • TRANSPORTE
           • ADMINISTRACION DE LA INFORMACION LOGISTICA E INTEGRADA
           • TERCEROS PROVEEDORES DE LOGISTICA
       • ADMINISTRACION CADENA DE SUMISNISTRO
         • administrar flujo de materias ascendentes y decendentes