Método Harvard

Método Harvard

1. ¿Como negociar con inteligencia?

   • Alternativas
     • Posibilidad que tiene el negociador de efectuar un acuerdo diferente al que esta planeando realizar.
   • Intereses
     • Preguntarse por que es que están los negociadores en la mesa, que es lo que tiene que suceder para que ellos queden satisfechos.
   • Opciones
     • Se generan opciones de acuerdo en las cuales se encuentre un beneficio mutuo para las dos partes.
   • Criterios
     • Las soluciones se platean, así como los procedimientos utilizados en la negociación deben pasar por un análisis que determine si son legitimas o no.
   • Compromiso
     • Debe crearse un compromiso sobre el acuerdo de tal forma que sea viable y se cumpla.
   • Comunicación
     • No basta con creer que nos comunicamos bien; es necesario verificar la real calidad de comunicación.
   • Relación
     • Esta en contante riesgo; el negociar tiene que ser consciente de esto y debe tener como objetivo lograr en forma exitosa los asuntos.

2. Los cuatro fundamentos

   • Las opciones
     • Intente opciones de mutuo beneficio
   • Los intereses
     • Concentrese en los intereses no e las posiciones
   • Las personas
     • Separe las personas de los problemas
   • Los criterios
     • Insista en usar criterios objetivos

3. Detalle de método

   • Percepción
     • Colóquese en los zapatos del otro
   • Emoción
     • Reconocer emociones de ellos y suyas.
   • Comuicación
     • Escuche activamente

4. Fisher, Ury y Patto

5. Hecho por Ernesto MarínezColín