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Mercados de negocios y comportamiento de compra de negocios
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Jazmín Palomino
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Mercados de negocios y comportamiento de compra de negocios
El proceso de compra de negocios
Reconocimiento del problema
Busqueda de proveedores
Características de los mercados de negocios:
Estructura: Los de mercadologías por lo general tratan por lo general con un número menor de compradores.
Naturaleza de la unidad de compra: Suele requerir a más participantes en la decisión para una labor de compra más profesional.
Mercados institucionales y gubernamentales
Mercado gubernamental: Es muy extenso esta conformado por las unidades del gobierno.
Mercado institucional: Incluye esculeas, hospitales y otras instituciones.
Influencia sobre los compradores de negocios
Factores individuales: Cada participante en el proceso de compras industriales contribuye con motivos.
Factores organizacionales: Cada organización que compra tiene sus propios obejtivos, estructura y sistemas.
Factores del entorno: Los compradores de negocios se ven influenciados por facotres que se encuentran en el entorno económico.
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