Flashcards
IGM - Kap. 3
Cards in this deck (9)
- 1Geschäfte ohne erhebliche Ex-post-UnsicherheitVerminderung von Unsicherheit durch Beschaffung von zusätzlichem Wissen vor der Beschaffungsentscheidung möglich, sofern nach Vertragsabschluss keine Abhängigkeiten entstehen
- traditionelle Aufgabe des Marketing: kostengünstige Beschaffung und Bereitstellung von Infos über Preis-Leistungs-Performance des Anbieters - 2Geschäfte mit Ex-post-Unsicherheit- Entstehung von Bindungen durch spezifische Investitionen in den Vertragspartner
- fundamentale Transformation der Marktform bei Vertragsabschluss von einem Wettbewerbs- zum Monopolmarkt - 3Ex-post-UnsicherheitenUnsicherheiten, die zwar erst nach dem Kauf relevant werden, aber vor dem Kauf im Entscheidungskalkül berücksichtigt werden
- 4Bindungseffekteentstehen durch spezifische Investitionen und können sowohl beim Nachfrager als auch beim Anbieter auftreten
- 5Bindungseffekte Anbieterseitespezifische Investition genau dann, wenn dem Anbieter weder zum Betrachtungszeitpunkt ein Verkauf des Leistungskonzepts an andere Nachfrager, noch eine spätere Weiterverwendung möglich ist
- 6Produktgeschäft- ermarktung von i.d.R. vorgefertigten und in Mehrfachfertigung erstellten Leistungen, die sich auf anonymen Markt beziehen und vom Nachfrager zum isolierten Einsatz nachgefragt werden
- geringer Spezifitätsgrad
- Bsp.: Schrauben, Motoren, Lacke - 7Anlagengeschäft- Vermarktung komplexerer Projekte (kundenindividuell erstellte Leistungen), bei denen der Absatz- dem Fertigungsprozess vorläuft
- in sich abgeschlossener Kaufprozess
- hoher Spezifitätsgrad
- Bsp.: Getränkeabfüllanlagen, Walzwerke oder Kernkraftwerke - 8Systemgeschäft- Vermarktung von Produkten für den anonymen Markt, wobei eine sukzessive Abfolge hintereinander geschalteter Kaufprozesse besteht, die eine innere Verbindung aufweisen
- Bsp.: Systemtechnologien - 9Zulieferergeschäft- Vermarktung von Leistungen, die für einzelne Kunden entwickelt werden, wobei der Kunde dann in seinen Kaufprozessen längerfristig an diese einmal entwickelte Lösung gebunden ist
- Bsp.: individualisierte Leistungsangebote von Zulieferern im Automobilgeschäft
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- User has deleted their subject information Flashcards on IGM - Kap. 3, created by Deleted user on 30/09/2017.
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- Deleted user · Sep 2017
- Updated
- Sep 30, 2017
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- Created by Peter Popel · Sep 29, 2017
- Copied by Peter Popel · Sep 30, 2017
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