Reclutamiento y Seleccion De La Fuerza De Ventas

Reclutamiento y Seleccion De La Fuerza De Ventas

1. valor real de contratar a buenos empleados

   • objetivos de aprendizaje
     • Aspectos de reclutamiento y la seleccion
       • ¿Quien es responsable de reclutar y seleccionar a los vendedores?
         • Analisis del puesto y determinacion de los criterios de seleccion
           • Reclutamiento de solicitantes
             • algunas empresas no suelen reclutar vendedores en forma activa si no que simplemente escogen a su nuevo personal de los solicitantes que llegan a pedir trabajo.
           • diferentes puestos de venta requieren el desempeño de diferentes actividades y estos señala que se debe contratar personal con diferentes rasgos.
         • los gerentes de ventas de menor nivel o a especialistas de personal
       • la primera deision que debe tomarse se refiere quien es la persona que tiene la responsabilidad de contratar a nuevos vendedores en la compañia
     • reclutar buenos vendedores es crucial para el exito de largo plazo de una compañia conforme alos mercados se expanden tato en los mercados locales como en los internacionales..
   • los puestos son unicos, porque su valor se determina mediante ventas.

2. Procedimientos de seleccion

   • Requerimientos de iguales oportunidaes de empleo para seleccion de vendedores
     • requerimientos para test , requerimientos para la entrevistas y la solicitudes de empleo
   • solicitudes, entrevistas , verificacion de referencias, examenes fisicaos, rest psocologicos.