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Habilidades directivas
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Questions in this quiz (170)
109. Todos los conflictos tienen aspectos positivos (funcionales) y negativos (disfuncionales). Lo
importante es saber gestionar los conflictos para que los aspectos disfuncionales no nos
desborden o se vuelvan inmanejables.- ATrue
- BFalse
227. Una excelente técnica de gestión de conflictos es “saber discrepar sin herir o descalificar a
la otra persona”.- ATrue
- BFalse
307. Todos los conflictos tienen, en mayor o menor medida, un componente objetivo y otra parte
subjetiva o emocional.- ATrue
- BFalse
465. El Método Harvard de Negociación también se llama “Negociación según Principios”.
- ATrue
- BFalse
526. Una excelente técnica de gestión de conflictos es “saber preguntar y escuchar antes de
actuar”.- ATrue
- BFalse
615. La pasividad es una actitud muy eficaz para solucionar conflictos porque es lo contrario de
“echar leña al fuego”.- ATrue
- BFalse
712. Las diferentes maneras que tenemos las personas de actuar habitualmente ante los
conflictos se suelen clasificar atendiendo a dos grandes dimensiones, ejes o estilos de
comportamiento: Confrontación (egoísmo) – Cooperación (altruismo).- ATrue
- BFalse
829. No querer ver un conflicto o hacer como que no existe es una técnica muy adecuada para
gestionar conflictos, porque “ojos que no ven…”.- ATrue
- BFalse
916. La asertividad, es decir, la capacidad para hacer valer mis derechos, respetando los
derechos de los demás (ni agresividad, ni sumisión) es la mejor actitud para gestionar los
conflictos.- ATrue
- BFalse
1040. El objetivo de una negociación es lograr mis objetivos a costa de la otra parte.
- ATrue
- BFalse
1164. El Método Harvard de Negociación pretende que en una negociación de logren acuerdos
sensatos, eficientes y que mejore (o al menos no empeore) la relación entre las partes.- ATrue
- BFalse
1262. Cuanta más formación, experiencia y sensibilidad tengamos para conocer la forma de
comportarse las personas, mejores negociadores seremos.- ATrue
- BFalse
1357. El éxito de la negociación depende de que los negociadores estén dispuestos no sólo a
obtener sino también a conceder.- ATrue
- BFalse
1454. En una negociación competitiva el énfasis se pone en lo que nos une.
- ATrue
- BFalse
1535. El objetivo de una negociación es lograr acuerdos suficientemente satisfactorios.
- ATrue
- BFalse
1632. La negociación es una comunicación de doble vía para llegar a un acuerdo satisfactorio
entre partes que tienen algunos intereses contrapuestos, pero también tienen intereses
comunes que desean mantener.- ATrue
- BFalse
1711. Un buen consejo para abordar un conflicto es el ver las cosas desde la perspectiva de los
demás.- ATrue
- BFalse
1839. En una negociación cada una de las partes debe estar exclusivamente pendiente de sus
propios intereses. Es lo que trata de expresar el refrán “que cada mástil aguante su vela”.- ATrue
- BFalse
1901. Un conflicto es un proceso que se inicia cuando una parte percibe que otra la ha afectado
de manera negativa o que está a punto de afectar de manera negativa a algunos de sus
intereses- ATrue
- BFalse
2052. La negociación competitiva requiere un cierto nivel de confianza entre las partes
negociadoras.- ATrue
- BFalse
2145. Cada parte negociadora tiene sus necesidades que desea satisfacer, bien directamente (en
el proceso negociador), bien indirectamente (“ventajas colaterales”).- ATrue
- BFalse
2242. La capacidad para negociar es una habilidad personal que es prácticamente imposible de
aprender.- ATrue
- BFalse
2341. Negociar no es hacer la guerra. Tratar de derrotar al contrario, hacerle sentir humillado, no
es negociar. Es combatir.- ATrue
- BFalse
2413. Podemos considerar que el estilo de relación egoísta (o de confrontación) se caracteriza
por tener en cuenta los intereses de los demás, incluso sacrificando mis propios intereses.- ATrue
- BFalse
2550. Cuando dos partes que tienen que negociar van a tener que mantener su relación en el
futuro, la estrategia más sensata es la cooperativa.- ATrue
- BFalse
2622. Una excelente técnica de gestión de conflictos es “tratar a todas las personas involucradas
como si fueran un pariente rico del que esperas heredar”.- ATrue
- BFalse
2723. Una excelente técnica de gestión de conflictos es “saber encontrar el lado humorístico de
cualquier situación, por importante que sea”. Según dice Watzlawick (1995), “la situación será
grave, pero no seria”.- ATrue
- BFalse
2847. La previsión y satisfacción de las necesidades constituye el elemento básico de una
negociación.- ATrue
- BFalse
2918. Para solucionar un conflicto es muy adecuado el hacer planteamientos de “TODO” o
“NADA”. Así dejamos claro que con nosotros no se juega.- ATrue
- BFalse
3005. El mismo hecho de la cooperación entre personas genera necesariamente conflictos.
- ATrue
- BFalse
3102. Si sólo una de las parte percibe o cree que existe un conflicto, no hay conflicto. Es
necesario que todas las partes perciban el conflicto.- ATrue
- BFalse
3236. En cualquier negociación es imposible estar seguros del resultado final, ya que estamos
haciendo una predicción del futuro y es imposible estar totalmente seguros de lo que va a
ocurrir.- ATrue
- BFalse
3361. Muchos negociadores creen que toda negociación debe estar respaldada por la amenaza
de recurrir a la fuerza (cuanta más, mejor). Como principio básico de negociación no es válido,
pero, a veces, es una de las opciones a poner encima de la mesa.- ATrue
- BFalse
3419. Una excelente técnica para solucionar conflictos es “echar leña al fuego”.
- ATrue
- BFalse
3528. Una excelente técnica de gestión de conflictos es “saber respetar a los demás en lo que
tienen o son de diferentes a ti”.- ATrue
- BFalse
3617. La búsqueda de culpables es una técnica muy efectiva para solucionar conflictos.
- ATrue
- BFalse
3744. En la negociación no cuenta la habilidad, sólo el resultado.
- ATrue
- BFalse
3859. En una negociación, por lo general, las partes confían entre sí.
- ATrue
- BFalse
3970. Una parte muy importante del Método Harvard de Negociación es su énfasis e insistencia
en recurrir a “criterios objetivos” que puedan servir de referencia para alcanzar acuerdos: leyes,
expertos, evidencia científica, usos habituales en la sociedad…- ATrue
- BFalse
4058. El éxito de la negociación depende de que los negociadores estén dispuestos a
comprometerse con el resultado.- ATrue
- BFalse
41Si el Mando no controla el desempeño de sus colaboradores, nunca podrá motivar, ya que sus
felicitaciones y reprimendas difícilmente serán consecuentes con el desempeño realizado (no
lo conoce).- ATrue
- BFalse
42La motivación de cada persona es cambiante en el tiempo, en su nivel de energía y dirección a
la que se orienta.- ATrue
- BFalse
43La exactitud en el cumplimiento de sus obligaciones por parte del Mando, es una excelente
fuente de motivación para los colaboradores.- ATrue
- BFalse
44Un buen Mando siempre tiene dos cristales por los que mirar. Por la ventana, hacia nuestros
colaboradores, para buscar los responsables de los éxitos. En el espejo, para buscar al
responsable de los errores.- ATrue
- BFalse
45Un buen Mando tiene “amor a la responsabilidad y decisión para resolver”.
- ATrue
- BFalse
46Los buenos profesionales ya experimentados, no necesitan que les estén constantemente
felicitando por sus aciertos, son capaces de automotivarse.- ATrue
- BFalse
47Existen muchos tipos de motivación.
- ATrue
- BFalse
48Un buen Mando mantiene con sus colaboradores un contacto personal que le permita
conocerlos y atender sus inquietudes y necesidades, tratándoles siempre con humildad,
respeto y corrección.- ATrue
- BFalse
49El Mando no debe disimular nunca las conductas inadecuadas que observe en sus
colaboradores.- ATrue
- BFalse
50La arbitrariedad en un Mando puede tener dos aspectos principales, felicitar o reprender de
forma no consecuente a las conductas realizadas, o felicitar o reprender de forma global, sin
tener en cuenta las conductas personales.- ATrue
- BFalse
51Nada es más motivador que el Mando que da ejemplo.
- ATrue
- BFalse
52Un buen Mando no prodigará las reprensiones, sino que las usará con un fundado motivo y
siempre con justicia.- ATrue
- BFalse
53Un Mando que siempre felicita, aún cuando la situación no lo merezca, crea un ambiente muy,
pero que muy motivador (algo así como ¡ésto es Jauja!).- ATrue
- BFalse
54Conocer los antecedentes de una situación puede ayudarnos a comprender el grado de
motivación de una persona.- ATrue
- BFalse
55El trato de favor a personas que no lo han merecido, desmotiva a los demás colaboradores.
- ATrue
- BFalse
56Cuando una conducta nunca tiene consecuencias (positivas o negativas ) tiende a
desaparecer.- ATrue
- BFalse
57Un Mando debe aprender a corregir sin herir, para mantener a sus colaboradores motivados.
- ATrue
- BFalse
58La calma, templanza o autocontrol es una cualidad de los Mandos que generan confianza.
- ATrue
- BFalse
59Los “líderes oficiales” tienen prebendas y privilegios, los Mandos que motivan y logran el
compromiso de sus colaboradores lo logran dando ejemplo.- ATrue
- BFalse
60Es más difícil reprender que felicitar.
- ATrue
- BFalse
61Un Mando que nunca reprende, aunque la conducta lo merezca, crea un ambiente muy
motivador porque demuestra gran comprensión y empatía. No le gusta traumatizar a la gente.- ATrue
- BFalse
62Un buen profesional ya experimentado y con alta automotivación al que nunca se refuerza
terminará por desmotivarse.- ATrue
- BFalse
63Un buen Mando logra que el buen humor impere en su área de influencia.
- ATrue
- BFalse
64Las conductas de aproximación (que las personas hagan lo que queremos que hagan) se logra
esencialmente con refuerzos (estímulos positivos).- ATrue
- BFalse
65El Mando tiene que conseguir que la motivación de las personas se mantenga constante en el
tiempo, tanto en su nivel de energía, como en la dirección que la organización necesita.- ATrue
- BFalse
66Los premios y castigos, para ser eficaces, tienen que ser individuales y adecuados a la
conducta realizada. Es decir, las felicitaciones y reprimendas generales son muy poco eficaces.- ATrue
- BFalse
67Un buen Mando comparte con sus colaboradores las situaciones de pérdida, fracaso y
desventaja y sabe que su misión es volver a darles confianza en sí mismos y voluntad de
vencer las adversidades.- ATrue
- BFalse
68Un Mando que murmura a espaldas de sus jefes no ofrece confianza.
- ATrue
- BFalse
69Un buen Mando será graciable en lo que pueda con sus colaboradores.
- ATrue
- BFalse
70Un Mando que sólo reprende cuando la conducta lo merece, pero jamás felicita, crea un
ambiente muy motivador.- ATrue
- BFalse
71La confianza de los colaboradores hay que ganársela, no exigirla, o esperarla “porque yo lo
valgo”.- ATrue
- BFalse
72El acoso laboral (mobbing) es en la práctica aplicar sistemáticamente condiciones de castigo a
una persona, haga lo que haga y, por tanto, provoca indefensión.- ATrue
- BFalse
73Un buen Mando sabe que para motivar a sus colaboradores debe tener sensibilidad y
capacidad para delegarles responsabilidades adecuadas a su nivel de desarrollo.- ATrue
- BFalse
74La motivación es una experiencia INOBSERVABLE y PRIVADA. Esto sabemos que es cierto.
Por lo tanto, todos podemos conocer de antemano la motivación de una persona..- ATrue
- BFalse
75Los SUCESOS EXTERNOS adquieren la capacidad de motivar en la medida que anticipan la
probabilidad de refuerzos o castigos al realizar determinada conducta.- ATrue
- BFalse
76La conducta adecuada que nunca se refuerza tenderá a extinguirse.
- ATrue
- BFalse
77Lo específico de un Mando es conseguir que otras personas (sus colaboradores) desarrollen
las conductas que la organización necesita que realicen para cumplir los objetivos marcados,
cuándo la organización lo necesita y de la manera que la organización lo necesita. Es decir,
motivar a sus colaboradores a desarrollar las conductas necesarias para la organización.- ATrue
- BFalse
78No es lo mismo controlar que coaccionar.
- ATrue
- BFalse
79El resumen del buen mandar podría ser: “Hacerse querer de sus colaboradores y desear de
sus superiores”.- ATrue
- BFalse
80No es lo mismo mandar que coaccionar.
- ATrue
- BFalse
81La conducta que recibe un premio tiende a repetirse
- ATrue
- BFalse
82El rigor de pensamiento y la rectitud de conducta resumen el cuadro de competencias de un
buen Mando. Rigor en los métodos y sistemas, rectitud en las actitudes y valores.- ATrue
- BFalse
83La conducta inadecuada que no se corrige tiende a repetirse.
- ATrue
- BFalse
84La conducta inadecuada que se corrige tenderá a extinguirse.
- ATrue
- BFalse
85El Mando debe hacerse querer y respetar de sus colaboradores.
- ATrue
- BFalse
86Como Mandos sólo podemos actuar sobre las condiciones externas de la motivación.
- ATrue
- BFalse
87En un entorno de trabajo, podemos inferir la motivación de una persona a partir de su conducta
manifiesta, su involucración y lo que ella misma nos cuenta.- ATrue
- BFalse
88Podemos ver lo que es público y observable e inferir, a partir de estos datos, la motivación que
tiene. Es decir, deducimos la motivación a partir de sus indicadores. Por lo tanto, nunca
podemos estar totalmente seguros de cuál es el nivel de motivación de una persona.- ATrue
- BFalse
89Los adultos aprenden fundamentalmente por las consecuencias de sus acciones.
- ATrue
- BFalse
90Las motivaciones de una persona pueden ser EXTRÍNSECAS (condiciones ambientales) e
INTRÍNSICAS (motivos internos).- ATrue
- BFalse
91Motivación es el proceso que da FUERZA, PERSISTENCIA Y DIRECCIÓN a la conducta.
- ATrue
- BFalse
92A los buenos profesionales no les importa que les corrijan cuando se equivocan.
- ATrue
- BFalse
93La motivación sólo incluye las conductas de aproximación. Las conductas de evitación no son
conductas motivadas, es decir, con una determinada fuerza, persistencia y dirección..- ATrue
- BFalse
94El Mando debe ser comedido en sus palabras y actitudes, aún cuando reprenda.
- ATrue
- BFalse
95Un buen Mando promoverá el compañerismo y la confianza entre sus colaboradores.
- ATrue
- BFalse
96La seriedad es una cualidad esencial en el Mando.
- ATrue
- BFalse
97Las personas tienen motivaciones universales (propias de la especie) y personales
(individuales). Es decir, no a todos nos motiva lo mismo.- ATrue
- BFalse
98Recurrir a lo que la gente dice (autoinforme) no es un medio muy eficaz de conocer el grado de
motivación de una persona, ya que a veces, la gente no dice exactamente lo que piensa. Es
mejor observar cómo se comporta.- ATrue
- BFalse
99Cuando una persona recibe de forma indiscriminada castigos (o premios) haga lo que haga,
tenderá a sufrir depresión (indefensión aprendida).- ATrue
- BFalse
100Un Mando que nunca felicita, aún cuando la situación lo merezca, crea un ambiente muy poco
motivador.- ATrue
- BFalse
101Las auditorías externas de las políticas de RSE:
Seleccione una:- AGarantizan a los grupos de interés una información veraz y útil
- BSon sustitutivas de las auditorías contables para una PYME
- CNinguna de las anteriores
102Un Principio Fundamental para un Directivo es:
- ALos Directivos no tienen Principios, tienen Derechos
- BLos Directivos no tienen vergüenza
- CLos Directivos son los responsables de la crisis
- DLos Directivos deben estar comprometidos con la dignidad de las personas
103Con la RSE se trata de:
- ASatisfacer completamente a todos los stakeholders
- BArmonizar los intereses de todos los stakeholders
- CNinguna de las anteriores
104La reducción de riesgos reputacionales puede ser una motivación para quienes creen en la
RSE por cuestiones:- AMorales.
- BDe negocio (obtener beneficios)
- CPsicosociales
105Un Principio Fundamental para un Directivo es:
- ASaber a dónde ir y por dónde
- BHacer lo que le da la gana (que para eso manda)
- CTener una retribución variable flexible
106Un argumento en contra de la RSE es:
- AEs una moda americana
- BEs un gasto, no una inversión
- CNinguna de las anteriores
107Un dilema ético surge en Empresas Socialmente Responsables cuando:
- AResulta imposible hallar una solución que satisfaga a todos los implicados
- BNo se está actuando de manera ética
- CLa empresa contamina "sin saberlo"
108EL Deber de un Directivo es:
- ACumplir las Leyes
- BDirigir la empresa con ambición, pero con responsabilidad
- CLas dos anteriores
109Un argumento a favor de la RSE es:
- AEs una forma de pensar bondadosa
- BFomenta la innovación y el aprendizaje
- CNinguna de las anteriores
110La Responsabilidad Social Empresarial es algo más que el cumplimiento de las obligaciones
legales vigentes:- ATrue
- BFalse
111Un Principio Fundamental para un Directivo es:
- AHacer las cosas tú, porque si no, nadie las va a hacer bien
- BTener capacidad de Trabajo en Equipo
- CSer bondadoso
112Una magnífica herramienta para divulgar las políticas de RSE son:
- ALas revistas de Comunicación Interna sobre Redes Sociales Empresariales (RSE)
- BLos anuncios en los Medios de Comunicación de Masas (MCM)
- CLas Memorias de Sostenibilidad
113Un clima de confianza es esencial para que se pueda compartir conocimiento:
- ATrue
- BFalse
114El conocimiento:
- ANo ocupa lugar
- BEs para saber y desarrollarnos intelectualmente
- CTiene que estar dirigido a la acción y/o toma de decisiones
115Las normas éticas señalan:
- ALos mínimos exigibles
- BLos ideales a los que hay que tender
- CLas dos anteriores, por supuesto
116El comportamiento ético de un directivo:
- ASólo le afecta a él
- BRepercute en su imagen digital (por ejemplo, en facebook)
- CUn directivo se debe a los resultados, no a la ética
- DRepercute directamente en la imagen que la sociedad tiene de su empresa
117Confundir información con conocimiento es:
- ALo normal en estos tiempos
- BUn error típico de muchas organizaciones
- CEs imposible confundirlos
118¿Cuál de las siguientes afirmaciones es correcta?:
- AEl directivo debe dar prioridad, en primer lugar, a sus deberes respecto de los
accionistas y, en segundo lugar, a sus deberes respecto de los trabajadores - BLos deberes respecto de los trabajadores están por encima de los deberes respecto
de los clientes. - CEl directivo debe tener en cuenta los intereses de todos y armonizar sus deberes para
con todos
- AEl directivo debe dar prioridad, en primer lugar, a sus deberes respecto de los
119Una de las razones para establecer un código ético o normas deontológicas es:
- ALos profesionales necesitan tener claro cuáles son los principios y normas que deben
regir su actuación - BEstá de moda
- CEs obligatorio por el RD 25/1987
- ALos profesionales necesitan tener claro cuáles son los principios y normas que deben
120Un proyecto global de gestión del conocimiento transforma a toda la organización porque
afecta a:- ALa tecnología
- BLas personas
- CLos procesos
- DTodas las anteriores
121???El Diagrama Causa-Efecto permite representar:
- ALas causas de un problema y sus responsables
- BLos departamentos de una organización
- CUna problema con sus posibles causas
- DEl flujo de los procesos en una organización
122Gracias a que los conocimientos reducen considerablemente la necesidad de recursos
naturales y energéticos, siempre han generado:- AVentajas competitivas
- BFelicidad a las familias más necesitadas
- CMuchas guerras
123Los actos de un “dirigente” o directivo son más graves que los de un trabajador normal:
- APorque para eso cobra más
- BEs falso
- CEs cierto, porque tiene más responsabilidad
124La Responsabilidad Social Empresarial es:
- AObligatoria por ley (RD 248/1998)
- BGenera Responsabilidades penales en el Juzgado de lo Social
- CVoluntaria
125???El desarrollo sostenible es:
- ALa generación de progreso en el largo plazo.
- BLa alineación de la RSE con la estrategia corporativa
- CEl cumplimiento legal.
126La formación de un directivo debe ser exclusivamente técnica:
- ATrue
- BFalse
127El valor en bolsa de las empresas siempre es muy semejante a su valor en los libros de
contabilidad:- ATrue
- BFalse
128¿Qué debe hacer un directivo en caso de conflicto personal de intereses?:
- AComunicar la situación a un superior y ponerla en sus manos
- BImpedir cualquier operación en que pueda darse conflicto
- CDecidir sin tener en cuenta su interés personal
129El cumplimiento estricto de la legislación vigente ¿conlleva ser responsable? :
- ANo, cumplir la legislación es condición necesaria para ser socialmente responsable,
pero no es suficiente - BSí. Cumplir la legislación es lo que se puede exigir a la empresa.
- CEstos dos conceptos no están relacionados
- ANo, cumplir la legislación es condición necesaria para ser socialmente responsable,
130Un ejemplo de ecoeficiencia es:
- ANo imprimir el correo electrónico.
- BSubir las escaleras en lugar de usar el ascensor.
- CNo poner el aire acondicionado a menos de 21º
- DTodas las anteriores
131Un Stakeholders es:
- AUn Grupo de Interés para la empresa
- BAquellas personas que tienen algo que ver con la empresa o esperan algo de ella
- CLas dos anteriores
132Cuando hablamos de la “Triple Botton Line”, estamos refiriéndonos al:
- AEl triple beneficio que aporta la RSE a las empresas (económico, social y ambiental)
- BEn la Liga NBA, tiro desde la línea de tres puntos (o bottons)
- CNinguna de las anteriores.
133Para hacer una Gestión del Conocimiento (GC) efectiva, es necesario establecer:
- AQuién necesita o usa los conocimientos
- BCuáles son los conocimientos que se necesitan o se utilizan
- CPor qué se necesitan o utilizan los conocimientos
- DTodas las anteriores
134Los conocimientos de acuerdo a su accesibilidad, pueden ser:
- AExplícitos (Cuando estás disponibles con facilidad para cualquiera. Por ejemplo, un
libro) - BTácitos. (Cuando no están disponibles con facilidad para prácticamente nadie. Por
ejemplo, lo que yo sé y sólo está en mi pensamiento). - CLas dos anteriores son ciertas
- AExplícitos (Cuando estás disponibles con facilidad para cualquiera. Por ejemplo, un
135Un Deber de un Directivo es:
- ATener stocks-options
- BDirigir la empresa con lealtad
- CSer un crack de las finanzas
- DSer bondadoso (insisto)
136Compartir información dentro de la empresa permite:
- AEvitar "reinventar la rueda".
- BAyudar a cumplir los plazos.
- CSatisfacer al cliente
- DTodas las anteriores
137El conocimiento tácito:
- AEstá en las personas
- BEstá en los libros (como todo el conocimiento)
- CNo está en ningún lado
138¿Qué significa “deontología”?:
- ACiencia de los derechos
- BCiencia de los deberes
- CCiencia del bien
139Cualquier cosa + ______________ = Mejora de la cosa:
- ASalud, dinero y amor
- BConocimiento
- CCalidad de diseño
140El conocimiento explícito es fácil de:
- ACapturar
- BIdentificar
- CUtilizar
- DTodas las anteriores
14124. Una excelente técnica de gestión de conflictos es recordar que “las personas tendrán más
en cuenta la intención con que se dicen las cosas que lo que realmente se ha dicho”.- ATrue
- BFalse
14221. Una excelente técnica de gestión de conflictos es “tener en cuenta la opinión de una tercera
persona, sobre todo si es un experto en el tema de discusión”.- ATrue
- BFalse
14363. Haga sus deberes, hay cierto número de situaciones en la vida para las que se requiere
preparación. La negociación es una de ellas (Nierenberg, 1991).- ATrue
- BFalse
14468. Cuando en el método Harvard de Negociación se dice que hay que separar a las personas
del problema, lo que trata de enfatizar es que, por grave e importante que sea el problema, hay
que saber tratar de resolverlo, pero dando siempre a las personas que lo abordan un trato
respetuoso y justo.- ATrue
- BFalse
14506. El éxito en la vida (personal y profesional) depende en gran medida de la capacidad para
gestionar conflictos y negociar.- ATrue
- BFalse
14604. La existencia de conflictos demuestra unas relaciones sociales patológicas. Hay que tender
a relaciones sin conflictos.- ATrue
- BFalse
14703. Si ninguna de las partes es consciente del conflicto. No existe conflicto
- ATrue
- BFalse
14860. El saber aprovechar la desconfianza de los otros es una habilidad característica de los
buenos negociadores- ATrue
- BFalse
14920. Una excelente técnica para solucionar conflictos es “saber mantener la calma, cuando los
demás se acaloran o pierden los nervios”- ATrue
- BFalse
15031. Un “puente” es una de las mejores metáforas que podemos encontrar para expresar el
objetivo de una negociación- ATrue
- BFalse
15133. La base de la negociación es la comunicación.
- ATrue
- BFalse
15248. Los dos prototipos tradicionales de negociación son: el cooperativo y el competitivo.
- ATrue
- BFalse
15351. En una negociación competitiva se imponen el poder y el dominio antes que la justicia
- ATrue
- BFalse
15410. Una baja o absoluta falta de conflicto genera en la organización efectos tales como: apatía,
estancamiento, nula respuesta al cambio, carencia de nuevas ideas,...- ATrue
- BFalse
15514. Podemos considerar que el estilo de relación altruista (o de cooperación) se caracteriza por
prestar atención exclusivamente a mis intereses personales.- ATrue
- BFalse
15630. La “Prudencia”, “Justicia”, “Fortaleza”, “Templanza”, “Paciencia” y “Humildad” son
excelentes actitudes para la gestión de los conflictos.- ATrue
- BFalse
15746. En una negociación es esencial procurar que todos obtengan algo, si queremos que los
acuerdos se respeten.- ATrue
- BFalse
15849. Cuando la relación entre las partes es ocasional la estrategia competitiva puede ser buena
- ATrue
- BFalse
15934. El objetivo de una negociación es lograr acuerdos. Lo importante es el acuerdo.
- ATrue
- BFalse
16055. En una negociación cooperativa el énfasis se pone en lo que nos separa.
- ATrue
- BFalse
16120. Una excelente técnica para solucionar conflictos es “saber mantener la calma, cuando los
demás se acaloran o pierden los nervios”.- ATrue
- BFalse
16249. Cuando la relación entre las partes es ocasional la estrategia competitiva puede ser buena.
- ATrue
- BFalse
16366. El Método Harvard de Negociación se basa en atender adecuadamente cuatro pilares
básicos sobre los que va a descansar la comunicación: las “personas” intervinientes en el
proceso, los “intereses o necesidades” de las partes, las “opciones” existentes para satisfacer
los intereses y los “criterios” objetivos que puedan servir de referencia a un acuerdo.- ATrue
- BFalse
16408. En la gestión de un conflicto, saber identificar y separar los aspectos objetivos de los
emocionales o subjetivos será la primera técnica que deberemos aprender a utilizar.- ATrue
- BFalse
16543. En una negociación con éxito gana todo el mundo, no hay por qué aplicar la teoría de
juegos en la que uno gana y el otro pierde, pero no necesariamente por razones éticas, es
simplemente un buen negocio.- ATrue
- BFalse
16660. El saber aprovechar la desconfianza de los otros es una habilidad característica de los
buenos negociadores.- ATrue
- BFalse
167En lo referente al Benchmarking, se puede decir que su objeto final es:
- AObservar y compararme con los que mejor hacen un determinado proceso para tratar
de mejorar los míos. - BCompartir toda la información "valiosa" de la organización con la competencia.
- CMejorar la gestión de los procesos comerciales y de estrategia dentro de la
organización.
- AObservar y compararme con los que mejor hacen un determinado proceso para tratar
168La Responsabilidad Social Empresarial es:
- AObligatoria por ley (RD 248/1998)
- BGenera Responsabilidades penales en el Juzgado de lo Social
- CVoluntaria
169Para aplicar la RSE en una empresa es necesario, desde una perspectiva estratégica:
- AQue esté avalada por la Unión Europea
- BQue la alta dirección se implique
- CQue las expectativas de los grupos de interés se satisfagan siempre y en todo momento
170Los profesores Nonaka y Takeuchi definen el "Ba" como:
- ALos sentimientos que favorecen el entendimiento, por ejemplo la amistad
- BEl entorno que favorece el paso del conocimiento tácito al explícito
- CLas condiciones que favorecen compartir opiniones delicadas (política, sexo y religión).
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