Fichas
Tema 1 - LA DIRECCION ESTRATEGICA DEL MARKETING Y EL MARKETING ESTRATEGICO
Fichas del conjunto (17)
- 1Modelo de las 3 dicotomías (Hunt, 1976)Todos los fenómenos, materias y problemas del marketing pueden ser abarcados en las tres categorías dicotómicas:
Sector > Lucrativo vs No lucrativo
Nivel > Micro vs Macro
Carácter > Positivo vs Normativo - 2Marketing TácticoEs la clásica gestión comercial. Se centra en objetivos de ventas y se apoya en el marketing-mix, se concreta en objetivos de cuota de mercado y presupuestos autorizados para alcanzarlos. Necesita de una reflexion estrategica basada en el mercado (Marketing estratégico)
- 3Marketing EstratégicoEs aquel cuya función es la de seguir la evolución del mercado de referencia, identificando productos-mercado y segmentos actuales y/o potenciales sobre la base del análisis de las necesidades de los individuos y de las organizaciones. Dos de los tres FCE dependen directamente de la calidad del mk estratégico.
- 4La direccion estrategica del marketing (fases)Desarrollo secuencial de tres subprocesos.
- Formulación de la estrategia comercial
- Implantación
- Control - 5La formulacion o planificacion estrategicaTiene por objeto permitir a la org. establecer y mantener relaciones entre sus objetivos, recursos, capacidades y posibilidades que ofrece el mercado. (Punto de partida, objetivos y curso de acción). Corresponde con las fases de conocimiento y sobre todo reflexión dentro del proceso de toma de decisiones en la Dirección de Marketing.
- 6EstrategiaUna estrategia consiste en la explicitación de los objetivos comerciales de la organización y los cursos de acciones fundamentales para lograrlos, de acuerdo con los medios actuales y/o potenciales de los que dispone, y todo ello con el propósito de lograr una inserción optima de la misma en su entorno socioeconómico. Supone el marco de referencia durante un periodo temporal definido.
- 7Vision estricta de estrategiaSitúa la estrategia comercial en el tercer nivel estratégico de la entidad
- 8Vision amplia de estrategicaYa presente en el nivel global y se va concretando progresivamente. De acuerdo con los postulados de orientacion al mercado.
- 9Elementos de la estrategia- Producto-mercado
- Capacidades distintivas
- Ventajas competitivas
- Sinergias - 10Implantacion de la estrategia comercialTraducción de los planes estratégicos a nivel táctico. Corresponde a la fase de acción dentro del proceso de toma de decisiones en la Dirección de Marketing.
- 11Control de la estrategia comercialDefinición y puesta en práctica de mecanismos y procedimientos de seguimiento y verificación tanto a nivel de resultados (a posteriori) como de desarrollo (a priori).
- 12Principios orientadores en la Direccion Estrategica de Marketing- Importancia máxima del cliente, de su relación y retención
- Fragmentación e interactividad
- La innovación como fuente de ventajas competitivas
- Flexibilidad y capacidad de adaptación
- Establecimiento de nuevas relaciones interorganizativas - 13El proceso de toma de decisiones en la Direccion de MarketingSe concibe como una secuancia retroalimentada de cuatro fases o etapas: conocimiento, reflexion, accion y control. De todas las fases en general se obtienen datos y experiencias que incrementan el know-how.
- 14La fase de conocimiento en el proceso de toma de decisiones.Analisis de las necesidades y deseos de los potenciales consumidores o usuarios y recopilacion de datos que aporten un conocimiento general del mercado y su entorno.
- 15La fase de reflexion en el proceso de toma de decisiones.Decision sobre que productos-mercado ofrecer a los potenciales clientes de determinados mercados o segmentos de consumidores. Prevalece el mk estrategico.
- 16La fase de accion en el proceso de toma de decisionesPuesta en practica de las decisiones estrategicas a traves de una decuada combinacion de politicas de marketing-mix. Predomina el mk operacional.
- 17La fase de control en el proceso de toma de decisionesEspecificando tareas para todo el proceso de toma de decisiones y su secuencia temporal, metas y objetvos para cada una de ellas. Predomina la auditoria de marketing o marketing audit.
Información
- Descripción
- LA DIRECCION ESTRATEGICA DEL MARKETING Y EL MARKETING ESTRATEGICO TEMA 1 DE MARKETING ESTRATEGICO. UNIVERSIDAD DE LEÓN
- Creado por
- xuso master · oct 2020
- Actualizado
- 31 oct 2020
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