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Negociacion
Descripción
Mapa Mental sobre Negociacion, creado por florencia armas el 12/04/2018.
Mapa Mental por
florencia armas
, actualizado hace más de 1 año
Más
Menos
Creado por
florencia armas
hace alrededor de 6 años
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Resumen del Recurso
Negociacion
Herramienta para conseguir lo que uno desea
Surgen CONFLICTOS
Afectan productividad
Finalidad
Influir el comportamiento de otros
Llegar a un acuerdo de principio ganar-ganar
Pasos del metodo
Separar personas del problema
Intereses del negociador
Esencia del conflicto
Relacion con el lado opuesto
Concentrarse en los intereses
Identificar razon de negociacion
Inventar opciones de mutuo beneficio
Criterios objetivos
Soluciones basadas en razones validas
Tecnicas de comunicacion no verbal
Silencio
No mostrar reacciones
Parafrasear a la otra persona
Complejas
Multiples asuntos
Tacticas de negociacion engañosas
Desequilibrar y vencer
Buen negociador
Paciente
Actitud ganadora
Escuchar atentamente al otro
Genera empatia
Persuasivo
Emociones controladas
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