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559013
Discovery
Descripción
Initial mind-map for discovery calls, version 1.0
Mapa Mental por
Adam Thorp
, actualizado hace más de 1 año
Más
Menos
Creado por
Adam Thorp
hace más de 10 años
32
0
0
Resumen del Recurso
Discovery
QUALIFICATION
"Is there a deal here?"
BUDGET
Business case on a napkin
Issue
Evidence
Impact
Solution
TIMELINE
Why now?
CRTA
ALTERNATIVES
Competitors
"Doing nothing"
Consequences
Why Oracle?
PAINS
Consequences
Surface
Personal effect
DECISION
Decision maker
Decision process
What do you want?
WHAT DO YOU NEED TO SEE?
Processes
Subprocesses
Which one can we fix?
Input
Output
"epsilon" = difference between expected output and actual output
People
Have you experienced any bottlenecks/challenges with [x] today?
KPI
Next step?
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