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1. FRANCO-DERECI

   • • A.I.D.A
       • Esta técnica vio su origen en los años cincuenta desde cuando las ventas han sido consideradas como una profesión y se iniciaron diversos programas de capacitación en ventas. Describe el proceso básico por medio del cual las personas son
         • Atención
           • Solo tenemos entre 1 y 5 segundos para llamar la atención, ya sea por teléfono o en visita cara a cara, tiempo en el cual la otra persona se forma una primera impresión de usted, donde lo que cuenta es la imagen personal y el marketing personal.
           • Interés
             • Recordemos que solo tenemos entre 5 y 15 segundos para crear algún interés, debido a que es necesario decir o mostrar algo interesante y proveer ventajas claras y beneficios tangibles para el cliente, la persona a la que está contactando debe tener una necesidad real o potencial por su producto o servicio (lo que implica que debió existir un adecuado trabajo de prospección).
           • Deseo
             • Para despertar el deseo, el vendedor debe tener la habilidad de interpretar la situación del cliente, sus prioridades y limitaciones, a través de preguntas y respuestas muy empáticas; debe dominar la “técnica de preguntas”.
           • Acción
   • AIC
     • Qué es la AIC? La Autoridad Interjurisdiccional de las Cuencas de los ríos Limay, Neuquén y Negro, es un organismo que tiene por objeto entender - en el modo y con los alcances que se fijan en su Estatuto - en todo lo relativo a la administración, control, uso y preservación de las cuencas de los ríos mencionados.
       • Cuál es el Ámbito Geográfico? El ámbito de actuación y jurisdicción de la AIC es el espacio geográfico que conforman las cuencas de los ríos Limay, Neuquén y Negro. Abarca una superficie de 140.000 Km2, que representa aproximadamente el 5% del territorio total argentino.
         • Quiénes Integran la AIC? La Autoridad Interjurisdiccional de las Cuencas de los ríos Limay, Neuquén y Negro, está integrada por las Provincias de Neuquén, Río Negro y Buenos Aires, y por el Estado Nacional.
   • PRECONTACTO
     • PRAINCODERECI
       • PR = Precontacto.- paso preliminar del proceso de ventas.
         • PR =Presentación.- Crea en el prospecto una curiosidad, de este modo el prospecto estará pendiente y te prestara atención.
           • A =Atención.- Crea en el prospecto una actitud receptiva, logra obtener y mantener su atención.
             • IN =Interés.- Es la presentación de los argumentos de ventas.
               • CO =Convicción.-Es la presentación de pruebas, hechos y demostraciones que corroboran las afirmaciones de lo argumentado.
                 • DE =Deseo.- Es el momento adecuado para manejar las motivaciones del prospecto
                   • RE =Resolución.- Es el momento de desvanecer objeciones y obstáculos
                     • CI =Cierre.- Es el momento de la adopción de una decisión por parte del prospecto, si se han dado correctamente los pasos anteriores. La venta estará cerrada

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