1_PRECIO

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1. FACTORES QUE INTERVIENEN EN LA FIJACIÓN

   • Internos: materiales directos, mano de obra directa, costos indirectos de producción, costos fijos.
   • Externos: competencia, percepción del cliente, precios establecidos.

2. TIPOS DE PRECIOS

   • Desde el punto de vista de la competencia
     • Precio preventivo, Precios de penetración, Precios en paralelo.
       • Instrumentos de fijación de precios
         • - Practica de políticas de precios en función de las acciones y reacciones de la competencia.
     • Desde el punto de vista psicológico
       • Desde el punto de vista de la demanda
         • Desde el punto de vista de los costos
           • Precios con margen, Precios indicados.
             • Instrumentos de fijación de precios
               • * Punto de equilibrio PeU= CFT/(pu-CVu)
         • Precio de la línea de producto, Precio conjunto, Precio de zona única, Precios orientados a la demanda, Precios corriente.
           • Instrumentos de fijación de precios
             • * Tener el posible conocimiento de la demanda del producto. * Reacciones ante los cambios de los precios.
       • Precios de referencia, Precios de reserva, Precios múltiple unitario, Precios de valor percibido, Precios en la curva de la experiencia.
         • Instrumentos de fijación de precios
           • * Tener un buen conocimiento de los comportamientos de compra de los clientes. * Valor que representa el producto vendido.

3. MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

   • Método del costo mas margen: P= c/1-M
   • Método del precio objetivo: Margen= CFT+K*r/Q P=CVU+M

4. ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

   • * Precio mínimo * Precio continuado * Línea de precios
   • PRECIOS PSICOLÓGICOS: Precio óptimo, Precios mágicos, Precio de prestigio.
   • PRECIOS PARA LÍNEA DE PRODUCTOS: Precio de sacrificio, Alineación de precios, Precio conjunto.
   • PRECIOS BASADOS EN LA COMPETENCIA: Superior a la competencia, Mismo nivel, Debajo de la competencia.
   • PARA NUEVOS PRODUCTOS: Descremación, Penetración, Discriminación de precios, Distintos precios en distintos canales de distribución.