Negociación intercultural - created from Mind Map

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Economías Emergentes

¿Que tener en cuenta?

Normas de Protocolo

Culturas Tradicionales

Negociación Internacional

¿A Quien Acudir?

Exito de una Negociación

Comunicacion y Culturas Distintas

Exigentes

Ejecutivos Duros

Como presentar las propuestas

Argumentación

Cierrre

Comunicación Acertada

Llevar consigo el bagage cultural

Cumplir las citas programadas

Los objetivos de la Negociación

Evitar los estereotipos

Importante la imagen y la primera impresión de ambas partes

Discreción

Actitud Positiva

No generar molestia en una mesa de negociacion

Comportamientos Adecuados

Prestar Atencion

Utilizar dispositivos electronicos cuando sea necesario

Difíciles de tratar

Pocas Información

Incrementa la Incertidumbre

Ejecutivos duros, exigentes y difícil de negociar

Proceso de aprendizaje sobre cada cultura

Proceso de Confianza e Interacción con LOP

Conocer la empresa a tratar con anterioridad

Embajada del país de origen en el país a negociar.

Gobierno y otra entidades publicas o privadas

NO fijar posiciones dominantes

Hacer un estudio del otro país

Acomodar las condiciones del producto o servicio a los requerimientos de cada cultura

Seguimiento de las situaciones complejas