Test
Proceso de ventas
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Preguntas del test (9)
1Aspectos que vienen en el manual del vendedor:
- AInformación interna de la empresa, información de marketing, aspectos externos,información comercial.
- BNinguna es correcta
- CInformación interna de la empresa, información externa, información comercial, aspectos sobre la venta, aspectos de marketing
2La remuneración variable, la remuneración fija y la remuneración fija más variable son los sistemas para remunerar al personal de ventas
- AVerdadero
- BFalso
3La remuneración variable consiste en:
- AEn el cobro de un sueldo fijo sin supeditarlo al volumen de ventas conseguidos
- BEn cobrar una cantidad fija, otra variable, gastos y primas
- CEn pagar al vendedor por medio de una comisión en porcentaje sobre el valor de las ventas
4La remuneración debe ser...
- Aestable, equitativa, motivadora, atractiva, entendible y premiar el rendimiento real
- Bestable, segura, fija, entretenida y poco activa
- CNinguna es correcta
5La remuneración fija consiste en cobrar una cantidad fija y otra variable
- AVerdadero
- BFalso
6La remuneración que consiste en cobrar un sueldo fijo sin supeditarlo al volumen de ventas conseguido
- ARemuneración variable
- BRemuneración fija más variable
- CNinguna es correcta
7La motivación de los vendedores depende de tres elementos que son el esfuerzo, el resultado y el valor
- AVerdadero
- BFalso
8Según la teoría de Maslow la automotivación es:
- AEs el individuo que tiende a satisfacer sus necesidades más básicas y cuando están satisfechas, aparecen otras superiores
- BConseguir que el esfuerzo que realizan sea recompensado
- CNinguna es correcta
9La motivación de los vendedores son:
- AAutomotivación, teoría de la empresa y factores motivadores
- Bautomotivación, la teoría de las expectativas y factores motivadores de la empresa
- CLas dos son correcta
Información
- Descripción
- Actividades comerciales Test sobre Proceso de ventas, creado por Lorena Vargas Besadio el 26/11/2021.
- Idioma
- Español
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- 5
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