apuntes de Negociación
14 apuntes de 13 usuarios
Esta página reúne más de 10 apuntes de negociación creados por usuarios, desde tipos y poderes de negociación hasta contextos internacionales. Son materiales principalmente universitarios para estudiantes que repasan estos temas y profesores que buscan recursos para sus clases. Elige unos apuntes y empieza a explorar.
Elige un tema
- Tipos y estilos de negociación80
- Habilidades y perfil del negociador48
- Proceso y etapas de la negociación69
- Estrategias y técnicas de negociación78
- Comunicación y emociones en la negociación25
- Barreras en la negociación8
- Negociación comercial y ventas36
- Negociación internacional54
- Negociación intercultural y dimensiones culturales55
- Estilos de negociación en Colombia30
Apuntes
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Sin título - created from Mind Map negociación: es un proceso de resolución de un conflicto entre dos o más partes, pues hay siempre, bajo la negociación, un conflicto de intereses. Vender: es persuadir, convencer al posible cliente para que piens...
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TIPOS DE NEGOCIACIÓN - created from Mind Map La negociación es el proceso mediante el cual las personas enfrentan sus diferencias. Negociación distributiva: Para ser un excelente negociador, usted debe comprender las motivaciones de quienes están negociando. Neg...
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NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL - creado desde un Mapa Mental ANTECEDENTES EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN ETAPAS DEL PROCESO DE NEGOCIACIÓN
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Personalidad ideal confuciana y negocios - creado desde un Mapa Mental Confucianismo Comportamientos de negocios Resultados de la negociación
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Sin título 15 ESTRATEGIAS DE NOGOCIACIÓN 1 4. La migaja 1.1 Esta táctica consiste en pedir algún detalle adicional de lo que se está comprando. 2 5. El perrito 2.1 El secreto de este principio es dejar disfrutar a la contraparte...
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Factores de la negociaicon - creado desde un Mapa Mental ¿Que es negociacion ? En toda negociación empresarial inciden factores de diferentes tipos, cuyo aprovechamiento implica ventajas o desventajas para INTERNOS ,EXTERNOS Y OTROS Factores Internos
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Negociación internacional y los estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un proceso de negociación - creado desde un Mapa Mental Los colombianos cuentan con un estilo particular a la hora de realizar un negocio, esta es la manera más fácil de solucionar un conflicto y entablar una negociación. Las negociaciones internacionales son aquellas rela...
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NEGOCIACIÓN, CULTURA Y GLOBALIZACIÓN - creado desde un Mapa Mental Negociación Cultura Globalización
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Sin título una de negociacion negativa, existe cuando el vendedor quiere mas de lo que el comprador puede pagar. Si hay una zona de negociacion negativa, no cierre el trato y retirese trampa del despercicio, ya invertimos ...
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Europa Mediterranea - created from Mind Map Italia Francia Personas muy amables y tratan de igual a todas las personas.
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Poderes de Negociación - created from Mind Map Poder por Retribución Poder Carismático Poder Experto
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Aspectos culturales - created from Mind Map Conducta proactiva Empatia respeto
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TÁCTICAS PARA PRESIONAR EN LAS NEGOCIACIONES - creado desde un Mapa Mental Hay más de trescientas denominaciones de tácticas de presión, como las que describe Gerald Nierenber como: TÁCTICAS PARA CONTROLAR EL TIEMPO El negociador opta por mantener una solución y esperar a los cambios que el ...
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La Negociación - creado desde un Mapa Mental Relación entre 2 o más partes interesadas con un objetivo Tipos básicos de negociación Principales tipos básicos de negociación
Más recursos de Negociación
Sobre apuntes de negociación
GoConqr OriginalNegociación: apuntes para empezar
Para una primera lectura, puedes comenzar con los apuntes sobre la negociación como relación entre partes interesadas. Presentan tipos básicos, incluida la negociación acomodativa. Después, los apuntes sobre tipos de negociación permiten revisar también la negociación distributiva.
Si te interesa profundizar en los recursos que puede tener un negociador, consulta los apuntes sobre poderes de negociación. Allí encontrarás, entre otros, el poder experto, el personal y el coercitivo. Los apuntes sobre factores de la negociación empresarial distinguen factores internos y externos.
Del texto a otros formatos
Lee un apartado y anota las ideas que quieras recordar. Luego compara los apuntes sobre negociación internacional con los que relacionan la personalidad ideal confuciana y los negocios. Así puedes repasar el proceso y explorar otro contexto cultural.
Cuando quieras ver las ideas en otro formato, pasa a los mapas mentales de la página de la unidad. Para comprobar lo que recuerdas, puedes usar uno de sus cuestionarios. Escoge el recorrido que mejor se adapte a tu repaso.
Preguntas frecuentes
¿Qué apuntes puedo consultar primero?
Los apuntes sobre la negociación como relación entre partes interesadas son un punto de partida. Incluyen tipos básicos de negociación, como la acomodativa. Después puedes consultar los apuntes sobre tipos de negociación para revisar la negociación distributiva y comparar las ideas que presenta cada recurso.
¿Hay apuntes sobre negociación internacional y cultura?
Sí. Los apuntes sobre negociación internacional presentan el proceso, sus etapas y la cultura en los negocios internacionales. También hay materiales sobre la personalidad ideal confuciana y los negocios, los aspectos culturales y la relación entre negociación, cultura y globalización.
¿Son gratuitos estos apuntes?
Sí. Todos los recursos de esta página se pueden abrir y estudiar gratis, sin cuenta. Una cuenta gratuita permite guardar las puntuaciones de los cuestionarios y crear apuntes, mapas mentales, fichas y cuestionarios propios. Los recursos de la página fueron creados por usuarios de GoConqr.