Flashcards
Tema 3 Admin Estrategica
Cards in this deck (37)
- 1ESTRATEGIA COMPETITIVASe construye entorno a sus fortalezas competitivas y se dedica a mejorar las áreas competitivas mas vulnerables.
- 2ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓNPretende diferenciar el producto de la empresa del de los rivales con atributos que atraigan un espectro amplio de compradores.
- 3estrategia de integración verticaltiene como objetivo la integración total (participar en todas las etapas de la cadena de valor de la industria)
- 4CUANDO SE PUEDE DETECTAR QUE SE ESTÁ ANTE UNA ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓNCuando el producto de la empresa es diferente a los de los competidores, tiene un plus que los rivales no dan y así atraen a un mayor numero de compradores
- 5Hay seis tipos básicos de ofensivas estratégicas1. Iniciativas para regular o superar las fortalezas de los competidores.
2. Iniciativa para sacar provecho de las debilidades de los competidores.
3. Iniciativas simultáneas en muchos frentes.
4. Ofensivas evasivas para competir en un terreno menos reñido.
5. Ofensivas de guerrillas.
6. Ofensivas preventivas. - 61. Iniciativas para regular o superar las fortalezas de los competidores.Cuando a una compañía trata de mermar la ventaja competitiva de un rival fuerte.
Cuando es posible obtener una participación rentable del mercado a costa de los rivales. - 7Iniciativas para sacar provecho de las debilidades de los competidoresEs adquirir una ventaja en las debilidades en que lo presentan.
- 8Iniciativas simultáneas en muchos frentesLanza una gran ofensiva competitiva que comprenda múltiples iniciativas como puede ser: rebajas en precios, más publicidad, introducciones de nuevos productos, muestras gratis
- 9Ofensivas evasivas para competir en un terreno menos reñidoEstas tratan de evitar los desafíos frontales relacionados con rebajas importantes en los precios, aumento en la publicidad o esfuerzos costosos para diferenciarse mejor que los rivales.
- 10Ofensivas de guerrillaSon apropiadas para contendientes pequeños. Usa el principio de golpear y correr
- 11Ofensivas preventivasImplican actuar antes que nadie para conseguir una posición ventajosa que los rivales no pueden duplicar
- 12POR QUE LA COMPAÑÍA REALIZAN ALIANZAS ESTRATÉGICASPara complementar sus propias iniciativas estratégicas y fortalecer su competitividad en mercados nacionales e internacionales.
- 13RIESGOS DE LA ESTRATEGIA DEL PROVEEDOR DE BAJO COSTO● Dejarse llevar por las rebajas excesivas en los precios
● No hacer énfasis en las posibilidades de ventaja en costos que puedan mantenerse como propiedad exclusiva
● Obsesionarse con la reducción de costos - 14DONDE DEBEN CREARSE LOS ATRIBUTOS DE DIFERENCIACIÓN A LO LARGO DE LA CADENA DE VALOR1.Las actividades de investigación y desarrollo de productos dirigidas a lograr mejores diseños
2. Las actividades de fabricación reducen los defectos en los productos
3. Las actividades de logística y distribución de salida permiten entregas más rápidas. - 15Meta CompetitivaEs tener ventaja competitiva
- 16Integración progresiva para mejorar la competitividadLa estrategia es que no son leales a ninguna compañía o marca y tienden a promover más eso que ´se vende´
- 17Integración totalTiene como objetivo participar en todas las etapas de la cadena de valor de la industria
- 18Estrategia de cooperaciónConsiste en que dos o más empresas se unen para trabajar juntas y lograr un objetivo común, combinan partes de sus recursos y capacidades para crear una ventaja competitiva
- 19Riesgos del Outsourcing- Actividades solicitadas de más.
- Elegir el tipo incorrecto de actividades.
- Que no se comparta la misma cultura con la empresa subcontratada.
- Casos de corrupción, robo y fraude. - 20Estrategias del proveedor de bajo costoUn costo bajo con relación a los competidores y no el costo más bajo posible: una compañía alcanza el liderazgo cuando se convierte en el proveedor que tiene costos más bajos de la industria.
- 21OutsourcingEs el proceso por el cual una firma identifica una porción de su proceso de negocio que sería más eficiente si fuera desarrollado por otra corporación
- 22A QUE ASPIRAN LAS ESTRATEGIAS DEL PROVEEDOR CON EL MEJOR COSTO Aspiran a ofrecer a los clientes más valor por su dinero. El objetivo es entregar valor superior a los clientes al satisfacer sus expectativas con respecto a los atributos fundamentales de calidad.
- 23A QUE ASPIRA LA E. INTEGRACIÓN PARCIALTienen como objetivo la integración parcial osease crear posiciones en etapas selectas de la cadena de valor total de la industria.
- 24DESVENTAJAS DE LA E. DE INTEGRACIÓN VERTICAL Aumenta la inversión de capital que realiza una empresa en la industria, lo que incrementa el riesgo de operación
Obliga a una compañía a depender de sus propias actividades internas.
Exige habilidades y capacidades de operación radicalmente diferentes. - 25INTEGRACIÓN REGRESIVA P/LOGRAR MAYOR COMPETITIVIDADgenera ahorros en costos sólo cuando el volumen necesario es suficientemente grande para captar las mismas economías de escala
- 26ESTRATEGIA ENFOCADAS O DE NICHO DE MERCADOSPuede definirse por su singularidad geográfica, las necesidades especializadas en el uso del producto, o los atributos especiales que atraen sólo a los miembros del nicho
- 27CUANDO FUNCIONA MEJOR UNA ESTRATEGIA DE PROVEEDOR DE BAJO COSTO.- el producto de la industria es esencialmente el mismo de un vendedor a otro.
- muchos compradores son sensibles al precio y buscan el precio más bajo.
- hay sólo pocas maneras de lograr diferenciación del producto que tengan mucho valor para los compradores. - 28RIESGOS DE UNA ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION● Los competidores pueden imitar con rapidez la mayoría de los atributos atractivos.
● Diferenciarse en algo que no reduce el costo de los compradores.
● Cobrar un precio demasiado elevado. - 29RIESGO DE UNA ESTRATEGIA DE PROVEEDOR CON EL MEJOR COSTO.• Debe ofrecer a los compradores atributos mejores para justificar un precio por encima del los líderes de costos bajos.
• Debe tener costos significativamente menores que un diferenciador. - 30CONDICIONES PARA QUE UNA ESTRATEGIA ENFOCADA RESULTE ATRACTIVA- el nicho de mercado de destino es suficientemente grande.
- Reduce la rivalidad de los principales competidores.
- Es costoso o difícil para los competidores que atienden múltiples nichos - 31ESTRATEGIA DE FUSION Y ADQUISICIONapropiadas en situaciones en que las alianzas y sociedades no bastan para proporcionar acceso a los recursos necesarios
- 32VENTAJAS DEL OUTSORCINGcalidad más alta
mejorar la capacidad de innovación
aumentar la flexibilidad estratégica - 33A QUIEN ATACARLideres de mercado
Compañias que ocupan el segundo lugar
Compañias que estan a punto de hundirse
Compañías pequeñas, locales - 341. Líderes de mercadoLos ataques ofensivos contra un líder del mercado convienen más cuando no es un verdadero líder
- 35Compañías 2do Lugarson un blanco cuando las fortalezas de recursos competitivas del contendiente son apropiadas para explotar las debilidades
- 36compañías a punto de hundirsedesafiar a un rival presionando en maneras que minen aún más su fortaleza financiera
- 37compañías pequeñas o localesun contendiente que posea capacidades más amplias se coloca en una buena posición para atraer a sus mejores y más grandes clientes.
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- Flashcards on Tema 3 Admin Estrategica, created by Nelsy Alejandra Barrera Valverde on 24/04/2018.
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- Nelsy Alejandra Barrera Valverde
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