Flashcards
Modelo de negocios
Cards in this deck (56)
- 1Un segmento de mercado esPersonas a las que va dirigida la propuesta de valor
Grupo de consumidores que responderán de forma similar a una estrategia de marketing
Conjunto de individuos homogéneos y con distintas características que responden a estrategia de mkt que da rentabilidad a la empresa. - 2Que es una propuesta de valorEs lo que hace que la gente se decida por una empresa o servicio porque satisface sus necesidades o resuelve sus problemas.
Tiene diferenciadores o ventajas - 3Cuales son las 5 primeras cosas de la propuesta de valorPrecio, novedad, calidad, conveniencia, marca/status
- 4Las segundas 5 características de propuesta de valordesempeño, reducción de riesgo, reducción de costo, diseño y customización.
- 5Una buena propuesta de valor debe transmitirComo satisfaces su necesidad o resuelves su problema
Los beneficios que tienes
Por que te deben elegir a ti, elemento diferencial - 6Que son los canalesMedios por los cuales van a conocer y comprar nuestro producto
Difunden e informan la oferta
Permite el acceso y la compra del producto - 7Ejemplo de tipos de canalPropios o directos
Ventas web
Tiendas propias
Tiendas ajenas
Distribuidores
Fuerza de ventas
Asociados o indirectos - 8En que están basadas las relaciones con los clientesCaptación del cliente
Fidelización con el cliente
Estimulación de ventas - 9Formas de relación con los clientesAsistencia personal
Asistencia exclusiva
Autoservicio
Sistemas automáticos
Comunidades
Creación colectiva - 10Flujo de ingresosRepresenta el ingreso del dinero por cada segmento de mercado
- 11Tipos de ingresos: Pago de una vez Pago recurrente o posventaCómo fijar el precio: pago fijo
Pago dinámico - 12En flujo de ingresos debes saberEl valor que están dispuestos a pagar
Como vas a ganar ingresos
Método de pago
Representa ingresos
La obtención de ingresos puede ser fija o recurrente
Haz una lista al principio - 13Recursos claveEs la infraestructura para realizar la actividad empresarial, son todos los recursos
- 14Las actividades clave son necesarias paraPropuesta de valor, mercado, ingresos, clientes
- 15Las actividades se pueden dividir enProducción
Fabricación
Resolución
Venta
Plataforma
Soporte - 164 tipos de asosiacionesAlianzas estrategias
Coopeticion
Joint ventures
Relación proveedor y cliente - 17Como elegir a tu socioConfianza
Costo
Complementariedad
Valor
Proyecto
Modelo de negocio - 18Como creo valor a mi clienteCon propuesta clara
Llegar a ellos
Diferenciándome
Lazos
Fidelización - 19Como creo valor a mi clienteCon propuesta clara
Llegar a ellos
Diferenciándome
Lazos
Fidelización - 20Como calidad un modelo de negocioClientes que paguen
- 21Como calidad un modelo de negocioClientes que paguen
- 22Dos cosas para validar tu modeloSi tiene valor tu producto
Si la gente está dispuesta a pagar - 23Dos cosas para validar tu modeloSi tiene valor tu producto
Si la gente está dispuesta a pagar - 24Que es un modelo de negocioHerramienta previa al plan de negocio
Que ofreces
Como lo haces
Como lo vendes
A quien lo vendes y como genera ingresos - 25Que es un modelo de negocioHerramienta previa al plan de negocio
Que ofreces
Como lo haces
Como lo vendes
A quien lo vendes y como genera ingresos - 26Un modelo de negocios te ayudará aQuien eres
Como haces las cosas
A que costo
Con que
Fuente de ingresos - 27Un modelo de negocios te ayudará aQuien eres
Como haces las cosas
A que costo
Con que
Fuente de ingresos - 28Cuales son las 4 cContenido, canal, consumo y convergencia
- 29Cuales son las 4 cContenido, canal, consumo y convergencia
- 30Que es contenidoEs el producto final que se lleva el consumidor
4 elementos: idea creativa, tecnología, talento, carácter perecedero. - 31Que es contenidoEs el producto final que se lleva el consumidor
4 elementos: idea creativa, tecnología, talento, carácter perecedero. - 32Que es el canalLos aspectos de distribución
El dónde y el cómo - 33Que es el canalLos aspectos de distribución
El dónde y el cómo - 34Que es consumoEl producto final que se ofrece
- 35Que es consumoEl producto final que se ofrece
- 36Que es convergenciaCuando se reúne, se mezcla. Se lleva a formato digital, tiene muchas opciones, retorno de inversión rápido
- 37Que es convergenciaCuando se reúne, se mezcla. Se lleva a formato digital, tiene muchas opciones, retorno de inversión rápido
- 38Marcas elásticasTienen la capacidad de adaptarse, son la extensión de la marca. Permiten mutaciones del producto, pueden trabajar en una misma área o áreas similares
- 39Marcas elásticasTienen la capacidad de adaptarse, son la extensión de la marca. Permiten mutaciones del producto, pueden trabajar en una misma área o áreas similares
- 40ComercializaciónAcción de llevar un producto a su venta
Se asocia con logística y distribución
Permite llevar el producto al consumidor final - 41Algo importante de la comercialización esComo lo vendemos, como lo llevamos al consumidor
Condiciones necesarias y alternativas de distribución - 42La comercialización nos lleva a los resultados de la empresa por eso es necesario crearEstrategias
Para estas necesitas conocer tu target, tu empresa, tu competencia, los recursos y los objetivos - 43Otras características de economía del mercadoEs más libre, menos equitativa, puedes elegir, más innovación
Descentraliza, destruccion creativa, señales y distribución renta - 44Economía participativaCapitalista
Autogestión solidaridad diversidad y equidad ecología
Transparencia, cooperación y apoyo mutuo - 45Parecon rechaza propiedad privada de mediosLa organización corporativa y la planificación central
- 46Economía solidariaSe basa en solidaridad y trabajo
Valores universales
6 principios
Y expansión del ser humano para su mejor vida - 476 principios de economía de solidaridadTrabajo
Equidad
Sin fines de lucro
Compromisos
Cooperación
Ambiental - 48Comercio colaborativoRelaciones comerciales entre organizaciones que definen objetivos comunes
- 49Question TextAnswer Text
- 50Se hace uso de bienes de personas para completar servicioCaracterística clave de comercio colaborativo
- 513 características que necesita el comercio colaborativoIntegración
Automatización
Colaboración - 52Mercados sosteniblesSe preocupan por el desarrollo de productos sostenibles por menos daño al medio ambiente
- 53Productos sosteniblesBrindan beneficios ambientales sociales y económicos
- 545 formas de aumentar valor añadidoVender experiencia, storytelling, elementos validadores, mejora servicio postventa y aumentar valor de elementos
- 55Sistemas de cadena de valorCadena de valor de proveedores
Cadena de valor de canales
Y de compradores - 56Productos derivadosInstrumentos financieros cuyo valor deriva de la evolución de los precios
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- Flashcards on Modelo de negocios , created by luz Almendra Del Castillo Fernández on 09/10/2019.
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- luz Almendra Del Castillo Fernández
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