Flashcards
UNIDAD 8
Cards in this deck (7)
- 1¿ QUE ES EL PRECIO ?es la cantidad de dinero que esta dispuesto a pagar el consumidor para adquirir los beneficios del producto
- 2¿EN QUE DOS PUNTOS SE BASA TODA DECISION DE COMPRA?1 en la forma que el consumido percibe el precio
2 en cual consideran que es el precio real del producto - 3NOMBRAR LOS 3 ELEMENTOS QUE TIENE UN CONSUMIDOR PARA REALIZAR COMPARACIONES DE PRECIO (PSICOLOGIA DEL CONSUMIDOR)- PRECIOS DE REFERENCIA
es cuando el consumidor compara el precio del producto con uno de referencia interno o externo, que podria ser el de la competencia
- INFERENCIA PRECIO - CALIDAD
se relaciona con la percepción del cliente, por lo general + precio + calidad
- TERMINACION DE PRECIOS
se da cuando al mostrar el precio se utilizan colores llamativos (como el rojo o el amarillo) o se da una terminacion en 9 o 5, ya que el consumidor tiende a redondear para abajo, lo que indica menor precio - 4NOMBRAR TODAS LAS ETAPAS DE LA FIJACION DE PRECIOS1 selección de la meta que persigue con la fijación de precios
2 determinación de la demanda
3 calculo de los costos
4 análisis de los costos, precios y oferta de la competencia
5 elegir método de fijación
6 selección del precio final - 5EXPLICAR LA ETAPA 1SELECCION DE LA META A PERSEGUIR CON LA FIJACION DE PRECIOS
- Precio de supervivencia : se establece el precio mas bajo con el que pueda seguir produciendo la org, porque el producto recien arrnaca, hay muchos competidores, o tiene una gran capacidad
- maximización de las ganancias actuales
- maximización de la cuota de mercado
- maximización del descremado
- liderazgo producto-calidad - 6EXPLICAR LA ETAPA 2DETERMINACION DE LA DEMANDA
en esta se analizara la sensibilidad de los consumidores respecto al precio (explicar cuando son - sensibles)
se estimaran las curvas de la demanda a traves de 3 métodos: encuestas, experimentos de precios o análisis estadístico
por ultimo se analizara la elasticidad de la demanda (+ elástica + cambio en la demanda ante un aumento/ disminución en el precio) - 7EXPLICAR LA ETAPA 3CALCULO DE LOS COSTOS
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- Otro Comercializacion (UNIDAD 8) Flashcards on UNIDAD 8, created by Agustina Napole on 06/12/2021.
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- Agustina Napole
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