Flashcards
parcial 2
Cards in this deck (26)
- 1definición de precionivel al que se iguala el valor monetario para el comprador con el valor de realizar la transacción para el vendedor
- 2concepto de precio1. afecta a la cuota de mercado y a la rentabilidad
2. crea y capta valor por parte del cliente
3. afecta a la fijación del precio en el mercado
4. su influencia se mide con la elasticidad
5. sigue el modelo económico básico (máx bº cuando IMg=CMg) - 3criticas1. el objetivo es maximizar el bº a corto plazo
2. la unica parte interesada son los clientes
3. los precios se fijan con independencia del resto de instrumentos de marketing
4. las ecuaciones de coste y demanda pueden ser estimadas con precisión.
5. la empresa tiene control total del precio
6. las respuestas del mercado al precio son bien conocidas - 4precio como instrumento de marketing1. instrumento a c/p: efecto inmediato en las ventas y flexible
2. poderoso instrumento competitivo: guerra de precios
3. unico elemento de marketing mix que genera ingresos
4. repercusiones psicológicas sobre el consumidor
5. a veces es la única info disponible - 5condicionantes en la fijación de precios1. marco legal (limites del precio)
2. mercado y competencia (capacidad para modificar el precio)
3. objetivos de la empresa (no siempre compatibles)
4. múltiples partes interesadas
5. elasticidad cruzada: interdependencia de las demandas de los productos ofertados (variación de la demanda al variar el precio de otro producto)
6. interacción entre los instrumentos comerciales (prod, distr, comu)
7. dificultad de determinar la respuesta de la demanda
8. los costes y la curva de experiencia del producto (IT, CF, CV, economías de escala y conocimiento)
9. el ciclo de vida del producto (cada fase su propia política) - 6objetivos de la empresa1. maximizar el bº a l/p: posicionamiento, imagen, grandes empresas
2. maximizar el bº a c/p: precios más altos
3. determinado rendimiento de la inversión
4. mantener/mejorar la cuota de mercado
5. impedir entrada de competidores (precios bajos)
6. liderazgo en la calidad: crear un buen valor
7. mantenimiento de la capacidad de producción
8. guerra de precios
9.supervivencia
10. recuperación de la inversión
11. mantener la imagen de la empresa (no de marca)
12. ayudar a otros productos de la linea
13. mantener el apoyo y la lealtad de la distribución - 7métodos para fijar precios1. desde el consumidor
2. desde el fabricante
3. basados en la competencia - 8percepciones de valor del cliente1. decide si el precio es adecuado.
2. Fundamentación subjetiva
3. necesario estudios de mercado - 9fijación de precios desde el consumidor1. basada en la percepción del valor
2. basados en el buen valor
3. precios psicológicos
4. discriminación de precios - 10Fijación de precios desde la percepción del valor1. de los compradores, no el coste del vendedor
2. se consideran el resto de variables del Mark mix
3. precio objetivo de acuerdo con la percepción del cliente, que dirigen las decisiones de diseño y costes.
4. recauda menos bº - 11fijación de precios basados en el buen valor1. combinación entre calidad y servicio
2. versiones de productos más baratas
3. forma de este tipo: EDLP (everyday low pricing) SPB (siempre precios bajos) - 12fijación de precios basados en el valor añadido1. B2B (business to business)
2. evitar competencia de precios
3. justificar precios y márgenes altos sin perder cuota
4. añaden características y servicios a los productos - 13fijación de precios psicologicos1. relacionado con el valor percibido
2. P altos --> P pares (alta calidad)
3. P bajos --> P impares (descuento) - 14discriminacion de precios1. adaptación del precio a los tipos de clientes, productos y lugares
2. segmentación para mayores beneficios - 15ventajas de fijación de precios basados en el coste1. precios más objetivos y percepción más justa
2. arraigo social y cultural
3. no son los más efectivos (desde perspectiva del marketing) - 16metodos desde el lado del fabricante (basados en el coste)1. metodo del coste más margen (precio meta): margen de bº al coste del pdcto. (V: facilita la rebaja; I: ignora al consumidor y la competencia) PVP = cte total unit + margen
2. metodo del margen sobre precio (despejar el precio)
3. metodo del precio objetivo, pto muerto, pto de equilibrio, umbral de rent.:
↑P → ↓ pto equilibrio; no contempla respuestas de la demanda y la compet. - 17metodos basados en la competencia1. precio similar al sector a menos que tengan una ventaja o desventaja en calidad, disponibilidad o servicios
2. empresa líder (grande, fija el P en función de su rentab.) o seguidora (en función del precio del líder)
3. licitación o concurso: el único comprador es el estado. + - 18Licitación o consurso1. el único comprador es el estado.
2. las empresas concurren públicamente
cuanto más bajo sea el precio, mayor posibilidad de ganar pero menor bº.
3. se usa una simulación basada en el valor esperado: consecuencia por la probabilidad de que ocurra - 19diseño de la estrategia de precios1. objetivos de la empresa
2. flexibilidad
3. orientación al mercado - 20tipos de estrategias de precios1. diferenciales o de discriminación
2. competitivas
3. de precios psicológicos
4. para lineas de productos
5. para nuevos productos
6. otros tipos de fijación - 21estrategias diferenciales o de discriminaición1. estrategias de precios fijos (pan) o variables (casas)
2. descuentos aleatorios (ofertas): no hay conocimiento previo (2x1)
3. descuentos periódicos (rebajas): conocidos (rebajas de enero)
4. descuentos en segundo mercado: solo afectan a ciertas partes del mercado (familia numerosa)
5. descuento efectivo (pronto pago), funcional o comercial (empleados), por temporada (fuera de temporada)
6. compensaciones: entregar un producto viejo
7. precios profesionales: estandarizados (abogado)
8. precios éticos: impuestos al tabaco para reducir su consumo - 22estrategias competitivasaprovechan una situación competitiva para igualar, superar o disminuir los precios a su favor
1. precios similares a la competencia: en elevada competencia, lo mejor es precios similares y no entrar en guerra de precios
2. precios primados: productos de calidad y servicio reconocidos
3. precios descontados: calidad inferior con alguna ventaja competitiva
4. venta a pérdida: promocionales, saldos o liquidación. no se puede vender por debajo del coste. ofrecen financiación o garantías
5. licitaciones y concursos - 23estrategias de precios psicologicosasociación del precio a las características
1. precio acostumbrado o habitual: precio compartido por la mayoría (gominolas)
2. precios impares: bajos asociados a promos
3. precio alto o de prestigio: redondeados pares
4. precio según valor percibido: tienen en cuenta la utilidad que le reporta al consumidor - 24estrategias de precios para lineas de productosse considera el beneficio global de la marca
1. lider de perdidas: uno o dos productos con precios bajos
2. precio de paquetes: productos que requieran accesorios (tóner)
3. precio de productos cautivos: complementario con precio alto y el principal bajo (cuchillas de afeitar)
4. precio con varias partes: se divide en impuesto y consumo (luz)
5. precio subproducto: fijar el precio de varios productos que se venden juntos (crema y colonia)
6. precio único: precio bajo para toda la linea
7. productos opcionales: accesorios adicionales (climatizador en el coche) - 25estrategias de precios para nuevos productos1. de descremación: producto innovador, demanda inelastica y sensible a la promoción, mercado segmentado (crema: compradores que compran al precio alto)
2. de penetración: precios asequibles para alcanzar grandes cuotas de mercado (el producto no es una novedad y es fácil de imitar, demanda muy sensible al precio, entrada de nuevos competidores, economías de escala, recuperación rápida de la inversión, precios bajos) - 26otros tipos de estrategias1. precio segmentado: precios distintos en distintos segmentos (business en avión)
2. precios internacionales: distintos precios en cada país
3. precios geográficos: el consumidor paga el transporte, precio uniforme de transporte independiente de la distancia, tarifas según la distancia, fijación del precio según punto base, absorción de fletes (coste de envío)
4. precios dinámicos: gracias a internet el precio se adapta a las necesidades del consumidor.
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- políticas comerciales Flashcards on parcial 2, created by Lauraarroyom Montero on 03/05/2022.
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