Flashcards
Clase 8b - Modelos de Negocio
Cards in this deck (7)
- 1Modelo de Negocio DefiniciónEs la formulación Global, ordenada y secuenciada, que define la manera en la cual se pretende que funcione un negocio.
- 2Describe la lógica del negocioEl modelo de negocio es una descripción global y estratégica, que representa el diseño de la lógica del negocio y en el cual se definen aspectos tales como la propuesta de valor de lo que es ofrecido al mercado, el segmento objetivo de clientes asociados a la propuesta de valor, la comunicación y los canales de distribución para llegar a los clientes y ofrecer la propuesta de valor, la relación establecida con los clientes, las capacidades claves necesarias para hacer posible el modelo de negocio.
- 3Osterwear y Pigneur en su libro "Generación de Modelos de Negocio" entienden que:El modelo de Negocio es una herramienta primordial que nos permite analizar cómo la organización capta, crea y proporciona el valor reconocido por el mercado objetivo.
- 4Para su elaboración propone una estructura de nueve módulos que indican la lógica para lograr los ingresos planificados:1.-Segmento del Mercado
2.-Propuesta de Valor
3.-Canales
4.-Relaciones con Clientes
5.-Fuentes de Ingresos
6.-Recursos Claves
7.-Actividades Claves
8.-Asociaciones Claves
9.-Estructura de Costos - 5Ventajas que representa escribir el Modelo de Negocio:1.-expresar cómo se entiende el funcionamiento del negocio,
2.-cómo se hacen los negocios en la organización.
3.- y que a partir de su análisis es factible determinar los cambios que el mismo requiere, a fin de mantener la competitividad, como asimismo, superar las deficiencias que pueda presentar el modelo vigente, con una nueva versión superadora. - 6El Modelo de Negocio como guía para establecer los grandes lineamientos operacionales del negocio, define aspectos tales como:1.-la manera en la que habrá de captar clientes.
2.-los mecanismos de entrega de los productos o servicios.
3.-la atención de posventa.
4.-la fidelización.
5.-la relación con proveedores y terceros.
6.-las interralaciones entre los mismos.
7.-la generación de beneficios y de valor para el cliente o ciudadano. - 7El diseño final que adopte el modelo, estará influenciado por la habilidades sustantivas que tenga la Organización. (core capabilities).Ryanair, es una línea Irlandesa, cuyo modelo de negocio es crear una aerolínea con un esquema tarifario de muy bajo precio, a un valor menor que un viaje en micro o en tren. Para lograrlo su modelo contempla reducción de costos fijos, un solo tipo de aeronave para disminuir costos de mantenimiento, escasa inversión publicitaria, supresión del catering gratuito, tarjetas de embarque de plástico reutilizables, entre otra serie de medidas todas tendientes a disminuir costos.
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- tecnico profesional Analisis de las Organizaciones Flashcards on Clase 8b - Modelos de Negocio, created by Patricio Vásquez Silva on 26/07/2016.
- Created by
- Patricio Vásquez Silva · Jul 2016
- Updated
- Jul 28, 2016
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