Segmentacion de Mercados y Estrategias de Precios Online

Miguel  Ortega
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Las fichas describen las variables de segmentación del mercado en línea y algunas estrategias de precios 2.0

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Miguel  Ortega
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Segmentacion de Mercados y estrategias de Precios Online
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Question Answer
Segmentación de Mercados y Estrategias de Precios Online Definicion (binary/octet-stream) Segmentación de Mercados: Proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos. 2344 (binary/octet-stream)
Variables de la Segmentación de Mercados: Demogràficos y socioeconómicos Comportamentales Psicográficos Motivacionales Variables (binary/octet-stream) Demográficos y socioeconómicos: Hace referencia a características observables del individuo e independientes del tipo de producto o servicio comprado. Var (binary/octet-stream)
Edad: Es una de las variables que mejor predice el comportamiento de compra. T (binary/octet-stream) Nivel de estudios: Han mostrado diferencias en cuanto a resultados sobre las variaciones en cuanto a las creencias sobre el comercio. R (binary/octet-stream)
Genero: Han detectado que los hombres utilizan con mayor frecuencia ambos medios para la compra. U (binary/octet-stream) Ingresos: Influye en los deseos de los consumidores y determina su poder de compra. H (binary/octet-stream)
Variables de la Segmentación de Mercados: Psicogràficos Surge ante la necesidad de incluir aspectos psicológicos a la hora de segmentar el mercado, con el fin de conocer cómo se comporta el consumidor. Ps (binary/octet-stream) Personalidad: La compatibilidad, definida como el grado en que una innovación se percibe como consistente con el valor existente, las experiencias previas y las necesidades de los adoptadores potenciales. Per (binary/octet-stream)
Valores: Se definen como objetivos deseables y circunstanciales que varían en importancia y que sirven como principios rectores en la vida de las personas. Val (binary/octet-stream) Creencias: Principales predictores de las actitudes hacia el uso y la norma subjetiva. Determinan la actitud hacia la compra y afectar a variables de influencia social. Cree (binary/octet-stream)
Actitudes: La inclinación o la sensación que produce una predisposición a reaccionar favorable o desfavorablemente ante un estímulo. Acti (binary/octet-stream) Emociones: Conjunto de respuestas emocionales provocadas especialmente durante el uso del producto o de la experiencia de consumo. Emo (binary/octet-stream)
Estilos de vida: Manera en la que la gente conduce su vida, incluyendo las actividades, intereses y opiniones. Estilos (binary/octet-stream) Variables de la Segmentación de Mercados: Comportamentales: Se trata de variables que pueden observarse de forma objetiva y que dependen del proceso de compra o el tipo de producto/servicio comprado. Comport (binary/octet-stream)
Experiencia: En el contexto online predice el aumento de la dependencia hacia el medio. Experi (binary/octet-stream) Frecuencia de compra: La literatura también ha demostrado el importante papel de la frecuencia de compra en la adopción del comercio móvil aunque no en su intención futura. Ffrecuen (binary/octet-stream)
Tipo de producto: Analizar la frecuencia de los productos comprados a través del móvil. Producto (binary/octet-stream) Tipos de dispositivo y lugar de compra: Smartphones y tablets crean y validan una escala de ubicuidad formada por cuatro dimensiones –continuidad, inmediatez, portabilidad y capacidad de búsqueda. Dispositivo (binary/octet-stream)
Personalización: Proceso de generar y presentar el contenido adecuado en el formato correcto para un individuo en el momento adecuado en el lugar correcto. Personali (binary/octet-stream) Variables de la Segmentación de Mercados: Variables motivacionales Mueven a los individuos a comprar a través de los medios online y móvil. Ales (binary/octet-stream)
Variables relacionales y grupales Todas las actividades dirigidas a establecer, desarrollar y mantener intercambios relacionales exitosos. Grupo (binary/octet-stream) Satisfacción: Se refiere al rendimiento que el individuo considera que ha obtenido, refleja el éxito alcanzado durante sus interacciones pasadas e influye en su comportamiento posterior. Satisf (binary/octet-stream)
Confianza: Aquella que existe cuando una de las partes tiene seguridad en la fiabilidad e integridad de la otra parte del intercambio. Cpnfianza (binary/octet-stream) Lealtad: Constructo bidimensional que incluye tanto un compromiso actitudinal como una intención de comportamiento de recompra. Lealtad (binary/octet-stream)
Influencia social: La creencia sobre las consecuencias de la realización de la conducta y de las expectativas normativas de referentes relevantes. Social (binary/octet-stream) Conveniencia: Hace referencia a la reducción del tiempo dedicado a las compras, flexibilidad en cuanto al momento de hacerlas y menos esfuerzo físico. Conveniencia (binary/octet-stream)
Disfrute percibido: Predictor de la adopción y uso de actividades de comercio móvil. Disfrutar (binary/octet-stream) Conciencia del precio: Posibilidad de encontrar precios más bajos y además reducir los costes de búsqueda. Utilidad percibida: Grado en el que una persona cree que usar un determinado sistema podría mejorar su rendimiento. Precio (binary/octet-stream)
Variables de la Segmentación de Mercados: Señales percibidas Los consumidores utilizan para inferir aspectos del producto o la empresa y les ayudan a decidir en situaciones de información asimétrica. Percibir (binary/octet-stream) Independientes a la venta: Grado en el que una persona cree que usar un determinado sistema no le supondrá esfuerzo. Venta (binary/octet-stream)
Contingentes a la venta: Estas señales implican gastos para la empresa pero sólo se dan cuando se realiza la transacción. Contingentes (binary/octet-stream) Riesgos en costes: Son aquellas señales que en el caso de que la empresa hiciera afirmaciones falsas repercutirían aumentando sus costes. Costes (binary/octet-stream)
Riesgos en utilidades: Posible pérdida del ingreso potencial si la empresa no cumple lo que promete. Utilidades (binary/octet-stream) Grupo (binary/octet-stream)
Estrategias de precios: Las estrategias de precios se refieren a métodos que las empresas usan para asignar precios a sus productos y servicios. A (binary/octet-stream) Existen 6: Precios dinámicos Venta cruzada Cliente pone el precio Targeting Dos canales ¿distintos precios? Directo al fabricante B (binary/octet-stream)
Precio dinámico: Esta estrategia de poner todo al mismo precio elimina las comparaciones en el proceso de toma de decisión del consumidor, estimulando el flujo de dinero disminuyendo los errores administrativos. C (binary/octet-stream) Venta cruzada: Crear estrategias de precios bajos con productos gancho para atraer al cliente y conseguir ventas cruzadas con artículos a precios menos competitivos. D (binary/octet-stream)
Cliente pone el precio: Las líneas de precios reducen la confusión del consumidor e impactan múltiples segmentos que van en busca de costos predeterminados. E (binary/octet-stream) Targeting: Significa asignar precios con cantidades impares para detonar una oferta y establecer un precio con cifras pares para insinuar calidad. F (binary/octet-stream)
Dos canales: En esencia significa que múltiples clientes pagan diferentes precios por la misma mercancía adquirida en cantidades iguales. G (binary/octet-stream) Directo al fabricante: Si el producto llega directamente del productor al cliente, se eliminan los costes de intermediación. Ighgf (binary/octet-stream)