Flashcards
Revisão U2
Cards in this deck (15)
- 1Preço de MercadoSegundo Adam Smith, Pai da Economia, Preço e Mercado é o preço exercido diante da comercialização do produto, totalmente influenciada pela oferta e demanda do mercado.
Percepção de valor naquele instante - 2ANCORAGEM CONTRA ANCORAGEMAncoragem - Nada mais é do que a primeira proposta posta em uma Negociação.
Contra Ancoragem - Nada mais é do que a primeira contra proposta posta em uma Negociação. - 3MAANA - Melhor Alternativa À Negociação de um AcordoO MAANA pode considerar vital estrategicamente, pois:
- Ajuda o negociador a definir e decidir um objetivo ideal.
- Determina o nível de posição de retirada (ou recuo) do negociador,
- Proporciona segurança psicológica durante a negociação, assim como soluções de segurança. - 4Preço de ReservaÉ o mínimo/máximo que você concordaria para aceitar um acordo, seria seu limite favorável em uma negociação, passando deste ponto, seria inaceitável para você.
- 5ZAPZona de acordo possível
A mostra uma estimativa do preço máximo que um comprador espera pagar e o preço mínimo que um vendedor espera vender. - 6Criação de Valor por Meio de TrocaA ideia principal deste conceito é obter algo que você considere muito importante trocando algo que você considere de menor importância, mas que seja algo de muito interesse à outra parte.
- 7Percepção de um ProblemaNão ser Percebido.
Ser Percebido Tardiamente.
Ser Percebido sem Necessidade de Delimitação.
Ser Percebido, mas Mal Delimitado.
Ser Percebido e Bem Delimitado. - 8Perfis ComportamentaisPassivo
Agressivo
Passivo/agressivo
Assertivo - 9Estilo de NegociadoresO catalizador
O apoiador
O analítico
O controlador - 10CATALISADOR/InovadorGrande comunicador
Extremamente criativo
Tem sempre novas ideias – é criativo
Entusiasta dos grandes empreendimentos
Empreendedor
Homem das coisas novas - 11APOIADOR/ComunicadorConsideram que os seres humanos são mais importantes que qualquer trabalho
Incapaz de cumprir prazos
Incapaz de desenvolver projetos
Suas decisões são mais lentas - 12ANALÍTICO/ProcessadorAdora fazer perguntas
Obter o máximo de informações
Aprecia os detalhes
Antes de tomar decisões
analisa todos os dados - 13CONTROLADOR/AtivadorToma decisões rápidas
Esta sempre preocupado com seu tempo
Redução de custos
Não faz rodeios
Vai direto ao assunto
É organizado, objetivo
Sua meta é conseguir resultados - 14Sistemas das negociações Multiculturais e InternacionaisSistema Econômico (Como negociações são conduzidas?)
Sistema Político e Social
Sistema Financeiro e Fiscal
Sistema de Infraestrutura
Sistema Legal
Sistema Cultural e Religioso - 15—
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- Flashcards on Revisão U2, created by Aline Azevedo on 15/06/2017.
- Created by
- Aline Azevedo
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