MAPA ANÁLISIS EXTERNO CINTHYA CAUTULLIN

ANÁLISIS EXTERNO: IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

INDUSTRIA

Reconocer

Punto de partida del análisis externo

Grupo de empresas que ofrecen productos o servicios que son sustitutos

SECTOR

Grupo de industrias estrechamente relacionado

Segmentos del mercado

Diferentes grupos de clientes dentro del mercado

Atributos y demandas especificas

distinguidos por

Fonteras cambiantes de la industria

Cambian con el tiempo a medida de las necesidades de los consumidores y del surgimiento de nuevas tecnologías

Riesgo de ingreso de competidores potenciales

Poder de negociación de los compradores

MODELO DE LAS FUERZAS DE PORTER

Intensidad de la rivalidad entre empresas establecidas

Amenaza de sustitutos

Poder de negociación de los proveedores

Es la capacidad de los proveedores para incrementar los precios de sus productos o los costos de la industria. Estos proveedores reducen las utilidades de una industria al incrementar los costos de las empresas.

Son aquellas empresas que no participan en la industria pero lo pueden hacer, si lo deciden. Causan desaliento en empresas que pretenden ingresar a la industria ya que son condideradas un RIESGO en la protección de utilidades y en la partticipacion en el mercado

Capacidad para negociar los precios bajos que ijan las empresas en la industria o incrementar los costos de las empresas en la industria al demandarles mejor calidad y servicio.

Es la lucha competitiva entre las empresas en una industria para apoderarse de la participación de mercado de las otras

Son productos de diferentes negocios o industrias que pueden satisfacer necesidades similares de los clientes

Es una fuerte amenaza competitiva debido a que limita el precio que las empresas en una industria pueden fijar su producto y, por tanto, la rentabilidad de la industria.

BARRERAS

Lealtad a la marca

Ventajas absolutas de costos

Regulación Gubernamental

Costos del cambio para el cliente

Economía de escala

Surgen cuando los costos unitarios disminuyen si aumenta la producción

Cuando los consumidores prefieren los productos de las empresas establecidas

Relacionado con los competidores potenciales, estos no se igualarán a los costos más bajos de la empresa

Surgen cuando al cliente le cuesta tiempo, energía y dinero cambiar de productos que ofrece una empresa establecida a los que ofrece un nuevo participante

Barreras que reducen significativamente el nivel de competencia

Precio

Diseño del producto

Publicidad

Gasto promocional

Actividades de Venta Directa

Servicio

Soporte Post-venta

mediante

FACTORES

Estructura competitiva de la industria

Condiciones de los costos

Demanda de la industria

Referencia al número y tamaño de la operación de distribución de la empresa (principio de un análisis de la industria)

La creciente demanda de nuevos clientes modera la competencia al ofrecer un mayor ámbito de acción para las empresas

Industrias con costos fijos altos, tienden a apalancar la rentabilidad

Clientes individuales o empresas que distribuyen los productos de forma minorista o mayorista

pueden ser

-La industria ofrece un producto o servicio compuesto por pequeñas empresas y los compradores son pocos y grandes.

-Los compradores adquieren en grandes cantidades.

-Los costos de cambiar son bajos, los compradores pueden poner a concursar a los proveedores para obligarlos a reducir sus precios.

son poderosas cuando

El producto que los proveedores venden tiene pocos sustitutos y es vital para las empresas en una industria

Las compras de las empresas de una industria no afectan la rentabilidad de los proveedores.

son poderosas cuando

Los complementarios

Son empresas que venden productos agregando valor para satisfacer mejor la demanda de los clientes.

Grove menciona que este sexta fuerza determina la demanda, rentabilidad y utilidades de la industria.

GRUPOS ESTRATÉGICOS DENTRO DE LAS INDUSTRIAS

Grupo propietario de patentes

Grupo genérico

Estrategia de alto riesgo y alto rendimiento

Estrategia de bajo riesgo y bajo rendimiento

-Todas las empresas en un grupo estratégico adoptan modelos de negocio similares considerándolos sustitutos directos

-Cada grupo estratégico puede enfrentarse a un conjunto de amenazas y oportunidades diferentes

CICLO DE VIDA DE LA INDUSTRIA

Identifica las etapas secuenciales en la evolución de una industria en 5 diferentes entornos

Industria embrionaria

Industria en crecimiento

Auge de la industria

Recién empieza a desarrollarse

Desarrolla crecimiento, los clientes se familiarizan

La demanda se saturá

Industrias maduras

El mercado está totalmente saturado,, crecimiento lento o nulo

Industrias en declive

Crecimiento negativo, exceso de capacidad y reducción de precios

ROL MACROECONÓMICO

Fuerzas macroeconómicas

Fuerzas globales

Fuerzas políticas y legales

Fuerzas sociales

Fuerzas tecnológicas

Afectan la salud general y el bienestar de una nación o la economía regional de una organización

Caída de las barreras al comercio y la inversión extranjeras

Vuelve obsoletos los productos existentes y crea una multitud de posibilidades nuevas de productos.

Fuerzas demográficas

Hace referencia a los cambios en características de una población (edad,género,étnia,etc)

Cambio de las costumbres sociales y valores afectan a una industria.

Cambios en leyes y regulaciones, afectan en alto grado a los administradores y empresas

UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

LICENCIATURA EN CONTABILIDAD Y AUDITORIA

NOMBRE: Cautullin Cinthya

CURSO: CAR5-2

IMPLICACIONES