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Fijación de precios

NOTA: no todas las empresas deben tomar una decisión de fijación de precios. Para algunos elementos, como productos agrícolas, el mercado puede ser tan competitivo que una compañía no puede influir sobre el precio de venta

En este caso, el punto central se basa en la fijación de precios de un producto para vender a dientes regulares.

EL ENFOQUE DEL ECONOMISTA

es necesario saber: 1) cómo cambiar los costos de fabricación a medida que varía el nivel de producción, 2) cómo cambian los gastos de venta, generales y administrativos (VGA) a medida que varía el nivel de ventas, y 3) cuál es el margen justo de ganancia bruta.

FIJACIÓN DE PRECIOS SOBRE COSTO TOTAL

En un enfoque de fijación de precios sobre costo total, no se estima una curva de la demanda. Por el contrario, al comienzo del año, la firma realiza un estimado de la cantidad de unidades que espera vender.

Los costos indirectos de fabricación se aplican entonces con base en esta cantidad.

FIJACIÓN DE PRECIOS DE RENDIMIENTO (RETORNO) OBJETIVO

En la fijación de precios sobre costo total, el margen de ganancia bruta reflejaría una utilidad justa, la cual se basaría en un retorno sobre el capital invertido para manufacturar el producto

Por tanto, algunas firmas determinarán el margen de ganancia bruta estimando la cantidad de activos utilizados para llevar un producto al mercado, denominado activos invertidos, y luego aplicando lo que ellos consideran un rendimiento justo sobre los activos invertidos, denominado retorno objetivo.

PRECIO OBJETIVO

Precio resultante del análisis fundamental de la compañía y, por lo tanto, lo que debería valer la acción de esa empresa si se cumplen las premisas con las que se ha realizado el análisis. Si el precio objetivo está por encima del precio real de cotización, implica que hay un potencial de revalorización y probablemente la recomendación del analista sea de compra al considerar que la acción está barata.

El enfoque de fijación de precios más usado hoy es el Costo Objetivo (Target Cost), en el cual primero se fija el precio objetivo que están dispuestos a pagar los clientes por un producto o servicio. Una utilidad de operación objetivo por unidad se resta al precio objetivo para determinar el costo objetivo por unidad.

COSTOS ADICIONADOS

El método de CA se utiliza para determinar precios de plena competencia en transferencias de bienes tangibles entre el fabricante, ensamblador o productor, de dichos bienes y sus compradores (que son sus partes relacionadas). Es, un método que también se utiliza mucho para determinar precios de bienes, intermedios dentro de una cadena productiva.