Flowchart
Mapa 4.1 precio de venta
Flowchart content
Estrategias de la fijación de precios,
Método basado en el costo
Es el procedimiento más familiar para las empresas. Consiste en la adición de un margen de beneficio al costo del producto.
Dos métodos de cálculo
FULL COST, considera los costos fijos y los costos variables
DIRECT COST Considera solo los costos variablesimputables exclusivamente a cada producto.
El inconveniente es cómo repartir los costes fijos entre los productos.
La empresa precisa del cálculo y asignación de costes para averiguar con qué productos gana y con cuáles no.
Características
Aportan información sobre el volumen de producción que es necesario alcanzar para salir de la zona de pérdidas y para determinar la cuota del mercado correspondiente al umbral de rentabilidad.
No tiene en cuenta las necesidades del comprador, ignora la demanda del mercado como factor principal que condiciona los volúmenes de venta para diferentes precios.
Método basado en la demanda
Los precios se fijan considerando la psicología del consumidor o teniendo en cuenta la elasticidad de la demanda de los distintos segmentos del mercado.
La demanda de un producto es la cantidad de este que el mercado está dispuesto a aceptar.
Factores
La relación calidad-precio percibida.
La relación costo de producto-precio pagado por consumidor.
El grado de originalidad con el que cuenta el producto.
Los consumidores establecen unos umbrales de precios altos y de precios bajos, y es en ese intervalo donde el consumidor se encuentra con los precios que él considera aceptables para comprar un producto o servicio determinado.
Método basado en la competencia
La fijación de precios basados en la competencia consiste en el establecimiento de un precio al mismo nivel de la competencia.
Este método se apoya en la idea de que los competidores ya han elaborado acabadamente su estrategia de fijación de precios.
El principal límite del método de fijación de precios basados en la competencia es que no logra dar cuenta de las diferencias en los costos
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- Flowchart on Mapa 4.1 precio de venta, created by MAURICIO SALAZAR VALDES on 02/12/2022.
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- MAURICIO SALAZAR VALDES
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