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FIJACIÓN DE PRECIOS

PROCEDIMIENTO

Fijación de precios: cantidad de dinero por la cual se venderá el producto.

Selección de objetivos

Supervivencia

Para evitar guerra de precios

Máxima actividad actual

Máximo crecimiento de ventas

Máximo crecimiento del mercado

Liderazgo en la calidad del producto

Precio de penetración

Identificación del mercado

Posibilidad de compra

Importancia que le dan al producto

Sencibilidad al precio

Cantidad de dinero dispuestos a invertir

Determinación de la demanda

Investigación de Mercado

La demanda constituye el límite máximo de los precios que la empresa puede fijar en su producto

Estimación y costos

Demanda: límite superior de precio.

Costos: Limite inferior.

Fijos: No varian con la producción ni con los ingreoss por ventas

Variables: Varían en relación directa con a los volumenes de producción

Análisis de costos, precios y ofertas de los competidores

Relación que puede producirse entre su oferta y la de sus competidores

La empresa debe tomar en cuenta los costos, precios y posibles reacciones de los competidores

Selección del método de fijación de precios

La estructura de demanda de los Clientes, la función de costos y los precios de los competidores

Seleccionar el precio final

Fijación de precio psicólogica

Influencia de otros métodos de marketing sobre el precio

Las políticas del precio o empresa

Impacto del precio sobre participantes

EL ROL DE LA DIRECCIÓN COMERCIAL Y DE VENTAS EN EL DISEÑO Y APLICACIÓN DE LAS POLÍTICAS DE PRECIO

Saber hacer para alcanzar objetivos

Dirección comercial

Implanta los medios necesarios para poder efectuar la venta de la forma más rentable y beneficiosa para la empresa

Analizar y desarrollar metodología del trabajo.

Determinar el potencial de compra.

Elaborar previsiones de venta.

Planificar estrategias y objetivos

Estructura organizativa

Colaborar con marketing.

Recluta y selecciona al personal de ventas.

Formar equipos comerciales.

Aportar feedbak del mercado

Dentro del marketing

Investigación.

Producción.

Precios.

Canales.

Comunicación.

Internet.

Retos

Los clientes seran más exigentes.

La competencia será más dura.

Productos y serviios más equiparables.

Los vendedores serán más caros, en menor npumero y más dificiles de dirigir.

Las tecnologias cambiaran las reglas.