MapaMultilateral o Marketplace

Modelos de negocio Plataformas Multilaterales

Definición

-Conecta a dos o más segmentos de clientes interdependientes

-Actúa como intermediario entre ellos para crear valor

Tipos de Plataforma

Características

Propuesta de Valor para cada participante:

La interdependencia entre las partes garantiza su coexistencia

Efecto red:

El valor de la plataforma aumenta a medida que crece el número de usuarios

Marketplace: Interacciones entre diferentes tipos de clientes/usuarios, como:

Usuario solicitante: Consume el servicio

Usuario proveedor: Proporciona el servicio

Para el vendedor:

Menor margen de inversión.

Menor necesidad de publicidad.

Sin necesidad de fabricar o almacenar productos.

Para el comprador:

Seguridad en la compra.

Comodidad desde el hogar.

Posibilidad de acceder a precios más bajos.

Plataformas de Contenido y Redes Sociales

Beneficios

Ejemplos de Marketplace:

Comercio: eBay, Alibaba.

Servicios compartidos: Airbnb, Uber.

Generación de entornos digitales:

Los usuarios pueden crear y compartir contenido.

Efecto Red Directo (Equilátero):

Más usuarios = Mejor resultado (Ej: Facebook, Instagram).

Efecto Red Indirecto:

Interdependencia entre distintos grupos de usuarios, como conductores y pasajeros o compradores y variedad de productos.

Principio del Modelo Rentable

Atraer a los usuarios:

Una mayor cantidad de usuarios incrementa el valor de la plataforma.

Efecto Red Positivo y Negativo:

Positivo: Crecimiento del valor comercial.

Negativo:

Disminución del valor si no se satisface la demanda o la oferta.