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Description
Mind Map by Mariana Rivera, updated more than 1 year ago
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Created by Mariana Rivera
over 6 years ago
|
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Análisis y selección de mercado
- Descripción de la industria
- Acudir al INEGI para
identificar a que
sector corresponde la
actividad que se
realiza
- Actividades primarias:
aprovechamiento directo de
los recursos naturales ,
agricultura, ganadería, pesca
etc.
- Actividades secundarias:
transformación de bienes o
productos comola
construcción
- Actividades
terciarias: el
comercio y los
servicios
- Actividades primarias:
aprovechamiento directo de
los recursos naturales ,
agricultura, ganadería, pesca
etc.
- Acudir al INEGI para
identificar a que
sector corresponde la
actividad que se
realiza
- Participación nacional
- Realizar comparaciones en cuanto a
parámetros de productividadde su
empresa con respecto al conjunto de esa
actividad empresarial
- Definir corriente de exportacionesde
México del producto que le interesa
exportar, así como los mercados hacia
los que se está actualmente enviando
dicho producto.
- Observar el valor promedio de
exportaciones, tanto en general como por
mercado de destino, para compararse con
su competencia
- Observar el valor promedio de
exportaciones, tanto en general como por
mercado de destino, para compararse con
su competencia
- Realizar comparaciones en cuanto a
parámetros de productividadde su
empresa con respecto al conjunto de esa
actividad empresarial
- Selección de mercado meta
- Hay que preseleccionar los países que ofrezcan las
condiciones más atractivas para el producto que
se desea exportar
- Se puede acudir a los que ya
tiene algún tratado o acuerdo
con México, para identificarlos
se puede visitar la Secretaría
de Economía
- Determinar el volumen y/o
valor de las importaciones
actuales de este producto, por
parte de los principales países
importadores.
- También es importante analizar otros
factores como distancia, idioma,
consejería de Bancomext o
Proméxico, barreras no arancelarias
y los posibles compradores
interesados
- También es importante analizar otros
factores como distancia, idioma,
consejería de Bancomext o
Proméxico, barreras no arancelarias
y los posibles compradores
interesados
- Se puede acudir a los que ya
tiene algún tratado o acuerdo
con México, para identificarlos
se puede visitar la Secretaría
de Economía
- Hay que preseleccionar los países que ofrezcan las
condiciones más atractivas para el producto que
se desea exportar
- Medición del mercado
- Se determina el consumo
aparente, teniendo datos
relativos a la producción,
importación y exportación
- Consumo aparente = producción
+ importación – exportación
- Después se realiza un consumo
aparente per capita dividiendo el
consumo aparente entre el número de
individuos o de familias en ese país,
dependiendo del producto
- De aquí se determina cual sería el
mercado potencial: aquella parte
de la población que tiene interés
en un producto o servicio
determinado
- Después hay que
determinar el mercado
disponible que son los
que tiene poder de
compra suficiente
- Una última estimación es el
mercado servido que se define
como aquel que actualmente
existe en realidad para un
producto determinado en un
cierto mercado
- Cuando se esta exportando
justo ese producto a ese
mercado, se puede
determinar el mercado
penetrado
- Cuando se esta exportando
justo ese producto a ese
mercado, se puede
determinar el mercado
penetrado
- Una última estimación es el
mercado servido que se define
como aquel que actualmente
existe en realidad para un
producto determinado en un
cierto mercado
- Después hay que
determinar el mercado
disponible que son los
que tiene poder de
compra suficiente
- De aquí se determina cual sería el
mercado potencial: aquella parte
de la población que tiene interés
en un producto o servicio
determinado
- Consumo aparente = producción
+ importación – exportación
- Se determina el consumo
aparente, teniendo datos
relativos a la producción,
importación y exportación
- Barreras arancelarias y no arancelarias
- Arancelarias son fáciles de identificar y
usualmente están en en las tarifas de
importación del país que esté
analizando
- Estas tarifas pueden ser AD VALOREM: que
son un porcentaje sobre el valor de la
mercancía, los ESPECÍFICOS: son tasados en
la moneda del país y que se pagan contra el
volumen importado y por último los
MIXTOS: que es una combinación de los
anteriores
- Se pueden clasificar también como
de nación más favorecida o
preferenciales, muchos productos
están exentos del pago por estas
clasificaciones
- Se pueden clasificar también como
de nación más favorecida o
preferenciales, muchos productos
están exentos del pago por estas
clasificaciones
- Estas tarifas pueden ser AD VALOREM: que
son un porcentaje sobre el valor de la
mercancía, los ESPECÍFICOS: son tasados en
la moneda del país y que se pagan contra el
volumen importado y por último los
MIXTOS: que es una combinación de los
anteriores
- Las no arancelarias son más difíciles de
identificar pero usualmente son barreras
sanitarias, fitosanitarias, técnicas, normas,
ecológicas, de etiquetado, de envase y
embalaje, permisos, etc.
- Estas barreras pueden ser
regionales, extranjeras o
internacionales
- Estas barreras pueden ser
regionales, extranjeras o
internacionales
- Arancelarias son fáciles de identificar y
usualmente están en en las tarifas de
importación del país que esté
analizando
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