Canales de Marketing

Canales de Marketing

1. Conjunto de organizaciones interdependientes que participan en el proceso de poner un producto o servicio a disposición del consumidor o usuario de negocios.

   • Numero de niveles del canal
     • ¿De que manera los miembros de este canal le añaden valor?
       • Los productores recurren a intermediarios porque son más eficientes para poner los artículos a disposición de los mercados meta. El uso de intermediarios permite ahorrar dinero a la compañía.
     • Cada capa de intermediarios de marketing que desempeñe algún trabajo para acercar el producto y su posesión al comprador final es un nivel de canal
   • se debe tener en cuenta varios aspectos
     • Comportamiento y organización del canal
       • Comportamiento del canal
         • Canal de marketing
           • Está constituido por las empresas que se asocian para buscar su bien común, y cada miembro tiene un papel especializado.
         • Conflicto de canal
           • Se refiere al desacuerdo con respecto a las metas, funciones y recompensas de los miembros del canal. Existen dos tipos de conflicto, el horizontal y el vertical.
       • Sistemas de marketing verticales
         • Corporativo
           • combina etapas sucesivas de producción y distribución en un mismo dueño.
         • Contractual
           • Consiste en compañías independientes, en diferentes niveles de producción y distribución, que se unen por medio de contratos para economizar o para vender más de lo que podrían lograr solas.
             • Organización de franquicia
         • Administrado
           • Cuenta con pocos miembros de canal dominantes sin propiedad común. El liderazgo se da mediante el tamaño y el poder.
         • Funciona como líder del canal y consta de productores, mayoristas y minoristas que actúan como un sistema unificado
       • Sistemas de marketing horizontales
         • Dos o más compañías en un nivel se unen para aprovechar una oportunidad nueva de marketing, y combinan sus recursos financieros de producción o de marketing para lograr más de lo que cualquiera de ellas podría lograr sola
       • Cambio de la organizacion de canal
         • La desintermediación ocurre cuando los fabricantes del producto y del servicio evitan a los intermediarios y se acercan de forma directa a los compradores finales, o cuando tipos de intermediarios de canal radicalmente nuevos desplazan a los tradicionales.
       • Sistemas de distribucion multicanal
         • Una sola compañía establece dos o más canales de marketing para llegar a uno o más segmentos de clientes.
     • Decisiones del diseño de canal
     • Decisiones de administración del canal
     • Logística de marketing y administración de la cadena de suministro

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