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Description
Mind Map by ANYI TRUJILLO BURITICA, updated more than 1 year ago
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Created by ANYI TRUJILLO BURITICA
over 6 years ago
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LA INFORMACIÒN EN LA ADMINISTRACIÒN DE LAS VENTAS
- IMPORTANCIA DE LA INFORMACIÒN
- Aprovechar sus activos intangibles,
(know-how, conocimiento del mercado,
imagen de marca, fidelidad de los clientes.,
- Cumplimiento función primordial: Valor
Administrativo, Operacional, Documental, Històrico
- Generador de nuevos factores de competitividad
- Integrador de las unidades de la organización
- Aprovechar sus activos intangibles,
(know-how, conocimiento del mercado,
imagen de marca, fidelidad de los clientes.,
- TIPOS DE
INFORMACIÒN
- Información Del Entorno Organizacional
(Ambiental)
- La globalización de la economía
- La velocidad del proceso tecnológico
- Entorno inmediato:
- Proveedores y Distribuidores:
- Proveedores y Distribuidores:
- Entorno inmediato:
- La velocidad del proceso tecnológico
- La globalización de la economía
- Movimiento De Información Dentro De La
Empresa (INTERNA)
- Información Del Entorno Organizacional
(Ambiental)
- DESARROLLO DE LOS
PRONÒSTICOS DE VENTAS
- Se denomina como, la técnica que le permite calcular las
proyecciones de ventas de una manera rápida y confiable, utilizando
varias fuentes de datos, ya sea las transacciones de inventarios o la
facturación de ventas realizadas.
- VENTAJAS
- Apoyo a la toma de decisiones por parte de los departamentos,
Mayor seguridad en el manejo de la información relacionada con las
ventas de la empresa., Gran flexibilidad en la elaboración de
pronósticos
- Apoyo a la toma de decisiones por parte de los departamentos,
Mayor seguridad en el manejo de la información relacionada con las
ventas de la empresa., Gran flexibilidad en la elaboración de
pronósticos
- JUICIO EJECUTIVO
- Encuesta de Pronóstico de los Clientes: reflejan las
intenciones de compra, pero no las compras reales.
- Encuesta de Pronóstico de los Clientes: reflejan las
intenciones de compra, pero no las compras reales.
- Encuesta de Pronóstico de la Fuerza de
Ventas
- El Método Delfos (Delphi)
- Análisis de Series de Tiempo
- Análisis de Regresión, Prueba de Mercado
- Se denomina como, la técnica que le permite calcular las
proyecciones de ventas de una manera rápida y confiable, utilizando
varias fuentes de datos, ya sea las transacciones de inventarios o la
facturación de ventas realizadas.
- PROPÒSITOS Y CARACTERÌSTICAS DE
LAS CUOTAS DE VENTA
- Una cuota de ventas es el objetivo mínimo del volumen de ventas
establecido por el vendedor., se utilizan para asegurar que en las
ventas de la compañía se cumplan los objetivos a pesar de que puede
superar los objetivos personales de un vendedor individual o
habilidades.
- FIJACIÒN DE LA CUOTA DE VENTA
- QUE ES? la participación en el mercado que la empresa
espera lograr en un periodo determinado.
- PARA QUÈ SIRVE?, establece la posición que la empresa quiere lograr
en el mercado y determina la estrategia comercial y de marketing,
además de los objetivos de los vendedores.
- CÒMO SE EXPRESA?, Porcentaje: Tanto por ciento del mercado. VALOR: Facturaciòn o
cantidad de dinero a vender. PUNTOS: Escala de puntuaciòn para cada venta..
- CÒMO CALCULARLA?, Objetividad, Claridad,
Viabilidad.
- CÒMO CALCULARLA?, Objetividad, Claridad,
Viabilidad.
- CÒMO SE EXPRESA?, Porcentaje: Tanto por ciento del mercado. VALOR: Facturaciòn o
cantidad de dinero a vender. PUNTOS: Escala de puntuaciòn para cada venta..
- PARA QUÈ SIRVE?, establece la posición que la empresa quiere lograr
en el mercado y determina la estrategia comercial y de marketing,
además de los objetivos de los vendedores.
- QUE ES? la participación en el mercado que la empresa
espera lograr en un periodo determinado.
- FIJACIÒN DE LA CUOTA DE VENTA
- Una cuota de ventas es el objetivo mínimo del volumen de ventas
establecido por el vendedor., se utilizan para asegurar que en las
ventas de la compañía se cumplan los objetivos a pesar de que puede
superar los objetivos personales de un vendedor individual o
habilidades.
- DETERMINACION DEL TAMAÑO
DE LA FUERZA DE VENTA
- Responsabilidades Gerente de Ventas
- Elaboración del plan y presupuesto de ventas
- Cálculo de la demanda y pronóstico de las ventas
- Determinación del tamaño y estructura de la organización de ventas
- Determinación del tamaño y estructura de la organización de ventas
- Cálculo de la demanda y pronóstico de las ventas
- Elaboración del plan y presupuesto de ventas
- Diseño del territorio de ventas
- Es un segmento del mercado o grupo de clientes
presentes y potenciales que compartan algunas
características comunes al comportamiento de compra
- Es un segmento del mercado o grupo de clientes
presentes y potenciales que compartan algunas
características comunes al comportamiento de compra
- Responsabilidades Gerente de Ventas
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