Rivalidad entre competidores existentes

Rivalidad entre competidores existentes

1. Amenaza de la entrada de nuevos competidores

   • Cuando el rendimiento del capital invertido es superior a su costo, llegan de empresas interesadas en participar y aprovechar las oportunidades del mercado. Las compañías que entran en el mercado incrementan la capacidad productiva en el sector, aumentando la competencia y en consecuencia, bajando la rentabilidad del sector. Al intentar entrar una nueva empresa a la industria del curtido de cueros para la Marroquineria, Tapizeria y Calzados. Esta empresa tiene barreras de entradas tales como la falta de experiencia, lealtad de los clientes, cuantioso capital requerido, falta de canales de distribución, falta de acceso a insumos (permisos de sustancias controladas para la inportacion de quimicos), saturación del mercado, etc. Pero también podrían fácilmente ingresar si es que cuentan con productos de calidad superior a los existentes, o precios más bajos.

2. Amenaza de posibles productos sustitutos

   • Productos sustitutos son aquellos que realizan las mismas funciones del producto, ya que pueden reemplazar los productos y servicios que se ofrecen o bien representar una alternativa para satisfacer la demanda. Representan una amenaza para el sector si cubren las mismas necesidades a un precio menor, con rendimiento y calidad superior. En la industria del cuero tanto para Marroquineria, Tapizeria y Calzados los sustitutos, son las cuerinas, y los textiles, que pueden realizan la misma funcion no con la misma calida pero si a precios mas competitivos.

3. Poder de negociación de los proveedores

   • La capacidad de negociación con que cuentan los proveedores, definen en parte el posicionamiento de una empresa en el mercado, de acuerdo a su poder de negociación con quienes les suministran los insumos para la producción de sus bienes. Por ejemplo, mientras menor cantidad de proveedores existan, mayor será su capacidad de negociación, ya que al no haber tanta oferta de insumos, éstos pueden fácilmente aumentar sus precios. La curtiembre se provee de cuero de los mataderos de Cochabamba, Santa Cruz, Beni y tarija.

4. Poder de negociación de los clientes

   • La competencia en un sector industrial está determinada en parte por el poder de negociación que tienen los clientes con las empresas que producen el bien o servicio. En los mercados de productos los factores que influyen en la determinación de la fortaleza del poder de negociación de una empresa frente a sus clientes: sensibilidad al precio y poder de negociación. Las principales variables que definen estos factores son:
     • Concentración de clientes
     • Volumen de compras
     • Diferenciación
     • Información acerca del proveedor
     • Identificación de la marca
     • Productos sustitutos

5. Es la fuerza con que las empresas emprenden acciones, de ordinario, para fortalecer su posicionamiento en el mercado y proteger así su posición competitiva a costa de sus rivales en el sector.