Rentabilidad de la implantación del surtido

Rentabilidad de la implantación del surtido

1. Rentabilidad.

   • Las variables de la rentabilidad.
     • Aumento de las ventas
     • Aumento del margen de beneficio reduciendo los costes.
     • Disminución del capital invertido.
   • El umbral de rentabilidad.
     • Representar gráficamente.
       • Costes
       • Ingresos.
   • El umbral de rentabilidad a través de la hoja de cálculo.
     • Se reflejan en una una tabla los datos
     • Se crea una tabla con esos datos.
   • Costes fijos de un establecimiento comercial.
     • Costes de:
       • Espacio
         • Instalaciones
           • manipulación/reposición de mercancías
             • posesión de stocks
               • Administración y gestión de la sala de ventas
                 • Otros costes generales.
                   • Costes ocultos.
   • Cálculo de la imputación de los costes fijos a los productos.

2. El proceso de control y medición de resultados.

   • Instrumentos de control
     • Cualitativos
     • Cuantitativos.
       • Ventas
         • Margen
           • Beneficio.
   • Otro instrumento de control cuantitativo, el BDP.
   • Fases :
     • Establecimiento de estándares.
       • Medición de resultados.
         • Determinar razones de la diferencia,si existe.
           • Corrección , si es necesario.
             • Retroalimentación.

3. La rentabilidad del establecimiento comercial.

   • Rendimiento por m2 de supèrficie de ventas.
   • Rendimiento por metros cuadrados del suelo.
   • Coeficiente de ocupación del suelo.

4. La rentabilidad de la implantación.

   • Índice de interés del establecimiento por el producto.
     • Representación de la matriz BCG.
   • La atracción de los productos
     • cálculo del índice de atracción del producto.
       • Cálculo del ABC de ventas del establecimiento.
   • Las ventas por zona
     • Dividir la superficie de ventas por zonas
       • Datos de volumen de ventas y número de compras por zonas
         • Venta media por zona
           • Volumen total de ventas.
             • Compras totales.
               • Volumen de ventas medio.
                 • Coeficiente de ponderación de las compras.
                   • Número ponderado de compras.
                     • Valor de la zona.
                       • Establecer una ordenación de las zonas más vendedoras.
   • La circulación por zonas.
     • Índice de circulación por zonas.
     • Índice de atracción de la zona.
     • Índice de compra de la zona.
     • Utilización práctica de los índices de control.

5. La rentabilidad del lineal.

   • índice de espacio adjudicado según la cifra de ventas
     • índice de espacio adjudicado según el beneficio bruto
       • índice de espacio adjudicado según el beneficio directo del producto
         • Resultados:
           • Mayor que 1.
             • Igual a 1.
               • Menor a 1.

6. Los ratios económicos y financieros.

   • El PMM. de la empresa comercial.
     • PMM:
       • PMV+PMC-PMP.
     • Interpretación del periodo medio de maduración de la empresa comercial.

7. Gestión de stocks del lineal.

   • El lote de pedido y el punto de pedido

8. Aprovisionamiento del lineal.

   • Etapas:
     • De preparación.
       • De realización.
         • De seguimientos.
           • De ajustes.
             • Equipos de reposición
               • Fijos.
               • Móviles.