Marketing Internacional

Marketing Internacional

1. Variáveis consideráveis

   • 2. Ambiente setorial em nível global
     • Produção, consumo e participação do produto e do país no mercado internacional.
   • 3. Macroambiente de marketing no Brasil
     • O terceiro ambiente estabelece um paraíso com o primeiro e subdivide-se da mesma forma.
   • 1. Macroambiente de marketing em nível global
     • Subdivide-se em econômico, demográfico, físico, tecnológico, sociocultural e político-geral.
   • 4. Microambiente de marketing no Brasil
     • Subdivide-se em cliente, empregados, governo, imprensa, acionistas, concorrentes, fornecedores, distribuidores e a opinião pública.
   • 5. Ambiente interno da empresa
     • Deve-se analisar os pontos fortes e fracos dos recursos humanos, da administração,da contabilidade, das finanças, da produção e do marketing.
   • 6. Macroambiente de marketing do mercado-alvo no exterior
     • Deve-se analisar as oportunidades e ameaças do ambiente econômico, demográfico, tecnológico, sociocultural e político-geral do país alvo no exterior.
   • 7. Microambiente de marketing do mercado-alvo no exterior
     • O sétimo ambiente subdivide-se em: clientes, empregados, governo, imprensa, acionistas, concorrentes, fornecedores, distribuidores e a opinião pública
     • a) como esses stakeholders influenciam o seu negócio? b) Quais são os pontos fortes e fracos em relação à concorrência?

2. Estratégia de entrada no mercado internacional

   • Penetração de mercado, desenvolvimento de mercado, desenvolvimento de produto, diversificação entre produto e mercado
   • Pesquisa sobre o microambiente de marketing
   • Estratégias utilizadas
     • Segmentação de mercado-alvo
     • Estratégia de orientação de marketing
     • Estratégias de envolvimento comercial no mercado-alvo
     • Estratégias de posicionamento competitivo

3. O composto de marketing internacional

   • Produto
     • Decisão por adaptação ou padronização
   • Preço
     • Fatores internos da empresa
     • Fatores de mercado
     • Fatores sobre a natureza do produto
   • Praça
     • Logística e distribuição.
       • Exportação indireta
         • comercial exportadora, trading.
       • Exportação direta
         • Própria empresa realiza a exportação,mesmo utilizando outros intermediários
       • Exportação Mista
         • Franschising, filial de produção, montagem, transferência de tecnologia
     • Formas de atuação
       • Por meio de licenciamento ou franchising, pelo aluguel da marca ou da patente.
       • Por joint-venture, próprios da empresa
       • Por aliança estratégica global, visando dominar, total ou parcial o mercado global
   • Promoção
     • Venda pessoal
     • Propaganda
     • publicidade/relaçõespúblicas
     • Promoção de vendas

4. Modelos de internacionalização

   • Modelo multinacional, padrão adotado antes da 2ª Gerra Mundial
   • Modelo global, padrão de empresas japonesas e coreanas
   • Modelo internacional, evidenciado nas décadas de 70 e 80
   • Modelo transnacional, surgiu nos anos 90 com a globalização