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Description
Mind Map by gaby_klat5423, updated more than 1 year ago
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Created by gaby_klat5423
over 10 years ago
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Estrategias del
ciclo de vida de
los productos
- Después de lanzar el nuevo producto, la
gerencia desea que éste disfrute de una
existencia larga y feliz. Se buscan obtener
utilidades atractivas que cubran todos los
esfuerzos y los riesgos que se realizaron
para lanzarlo. La gerencia está consciente
de que cada producto tiene un ciclo de
vida, aunque no se conozcan de antemano
su forma y duración exactas.El PLC tiene
cinco etapas bien definidas:
- 1-Desarrollo del producto
- El desarrollo del producto inicia cuando
la compañía encuentra y desarrolla la
idea para un nuevo producto. Durante
el desarrollo del producto las ventas son
de cero mientras los costos de inversión
de la compañía se incrementan.
- El desarrollo del producto inicia cuando
la compañía encuentra y desarrolla la
idea para un nuevo producto. Durante
el desarrollo del producto las ventas son
de cero mientras los costos de inversión
de la compañía se incrementan.
- 2-Introducción
- La introducción es un periodo de
crecimiento lento de las ventas conforme el
producto se lanza al mercado. Las
utilidades son nulas en esta fase a causa de
los grandes gastos de la introducción del
producto
- Caracteristicas
- Ventas bajas
- Alto costo
por cliente
- Utilidades
Negativas
- Clientes
inovadores
- Pocos
competidores
- Ventas bajas
- Objetivos del marketing
- Crear conciencia y
prueba del producto
- Crear conciencia y
prueba del producto
- Caracteristicas
- La introducción es un periodo de
crecimiento lento de las ventas conforme el
producto se lanza al mercado. Las
utilidades son nulas en esta fase a causa de
los grandes gastos de la introducción del
producto
- 4-La madurez
- La madurez es un periodo donde
disminuye el crecimiento de las ventas,
porque el producto ya ganó la aceptación
de la mayoría de los compradores
potenciales. El nivel de utilidades se
estanca o incluso disminuye a causa de
los crecientes gastos de marketing para
defender el producto frente a la
competencia.
- Caracteristicas
- Ventas máximas
- Bajo costo por cliente
- Altas utilidades
- Clientes:Mayoría media
- Competidores:Número
estable que empieza a
disminuir
- Ventas máximas
- Objetivos del Marketing
- Incrementar al máximo las
utilidades, pero defendiendo
la participación de mercado
- Incrementar al máximo las
utilidades, pero defendiendo
la participación de mercado
- Caracteristicas
- La madurez es un periodo donde
disminuye el crecimiento de las ventas,
porque el producto ya ganó la aceptación
de la mayoría de los compradores
potenciales. El nivel de utilidades se
estanca o incluso disminuye a causa de
los crecientes gastos de marketing para
defender el producto frente a la
competencia.
- 5-La decadencia
- La decadencia es el periodo
en el que tanto las ventas
como las utilidades
disminuyen
- Caracteristicas
- Ventas bajas
- Bajo costo por cliente
- Bajas utilidades
- Clientes tardios
- Competidores
decrecientes
- Ventas bajas
- Objetivos del Marketing
- Reducir gastos y
sacar el mayor
provecho de la
marca
- Reducir gastos y
sacar el mayor
provecho de la
marca
- Caracteristicas
- La decadencia es el periodo
en el que tanto las ventas
como las utilidades
disminuyen
- 3-El Crecimiento
- El crecimiento es un periodo de aceptación
rápida en el mercado y de incremento en las
utilidades.
- Caracteristicas
- Rápido
aumento de
las ventas
- Costo promedio
por cliente
- Aumento de
utilidades
- Clientes:
Adoptadores
tempranos
- Competidores:Número
creciente
- Rápido
aumento de
las ventas
- Objetivos del Marketing
- Incrementar al máximo la
participación de mercado
- Incrementar al máximo la
participación de mercado
- Caracteristicas
- El crecimiento es un periodo de aceptación
rápida en el mercado y de incremento en las
utilidades.
- 1-Desarrollo del producto
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