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Departamento de Ventas
- Funciones
- Captación de
clientes
- Fidelización del cliente
real
- Cliente Real
- Cliente
Fidelizado
- Cliente Real
- Análisis y seguimiento de
mercado
- Internas
- Fichas de seguimientos
de clientes
- Datos de registro
- Datos Operativos
- Datos de registro
- Fichas de seguimiento
producto
- Fichas de reuniones
internas
- Fichas de seguimientos
de clientes
- Externas
- Asociaciones sectoriales y
cámaras de comercio
- Empresas especializadas
en estudios de mercado
- Administraciones
públicas
- Medios de
Comunicación
- Asociaciones sectoriales y
cámaras de comercio
- Internas
- Gestión de administrativa de los
procesos de venta
- Vendedores y
representantes
- Administrativos del
departamento de
ventas
- Vendedores y
representantes
- Captación de
clientes
- Funciones del director de
ventas
- Funciones de gestión de ventas
- Definición de
objetivos
- Determinación del
presupuesto
- Supervisión y seguimiento
de los procesos de venta
- Definición de
objetivos
- Función de gestión del
personal de ventas
- Selección de
personal
- Supervisión y
seguimiento de
personal de ventas
- Selección de
personal
- Funciones de gestión de ventas
- Planificación de las
ventas
- Recursos y
Temporalización
- Recursos
- Temporalización
- Recursos
- Objetivos del
departamento
- Objetivos segun el resultado
obtenido
- Objetivos Cualitativos
- Objetivos
Cuantitativos
- Objetivos Cualitativos
- Objetivos según
temporalización
- Objetivos parciales
- Objetivos finales
- Objetivos parciales
- Objetivos segun el resultado
obtenido
- Recursos y
Temporalización
- Factores que condicionan la organización
- Factores internos
- Tamaño de la
empresa
- Microempresa
- Pequeñas
- Medianas
- Grandes
- Microempresa
- Tipo de producto/s
- Tamaño de la
empresa
- Factores externos
- Tipología de clientes
- Minoristas
- Mayoristas
- Minoristas
- Ubicación geográfica de los
clientes
- Tipología de clientes
- Factores internos
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