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Departamento de Ventas
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Mind Map on Departamento de Ventas, created by andrés sandoval on 07/10/2020.
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operaciones de venta
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Javier Bonilla H
about 10 years ago
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andrés sandoval
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Departamento de Ventas
Funciones
Captación de clientes
Fidelización del cliente real
Cliente Real
Cliente Fidelizado
Análisis y seguimiento de mercado
Internas
Fichas de seguimientos de clientes
Datos de registro
Datos Operativos
Fichas de seguimiento producto
Fichas de reuniones internas
Externas
Asociaciones sectoriales y cámaras de comercio
Empresas especializadas en estudios de mercado
Administraciones públicas
Medios de Comunicación
Gestión de administrativa de los procesos de venta
Vendedores y representantes
Administrativos del departamento de ventas
Funciones del director de ventas
Funciones de gestión de ventas
Definición de objetivos
Determinación del presupuesto
Supervisión y seguimiento de los procesos de venta
Función de gestión del personal de ventas
Selección de personal
Supervisión y seguimiento de personal de ventas
Planificación de las ventas
Recursos y Temporalización
Recursos
Temporalización
Objetivos del departamento
Objetivos segun el resultado obtenido
Objetivos Cualitativos
Objetivos Cuantitativos
Objetivos según temporalización
Objetivos parciales
Objetivos finales
Factores que condicionan la organización
Factores internos
Tamaño de la empresa
Microempresa
Pequeñas
Medianas
Grandes
Tipo de producto/s
Factores externos
Tipología de clientes
Minoristas
Mayoristas
Ubicación geográfica de los clientes
José Ángel Andrés Sandoval Rivera
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