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Description
Mind Map by CHAROTH MARAYA ROJAS BONILLA, updated more than 1 year ago
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Created by CHAROTH MARAYA ROJAS BONILLA
over 5 years ago
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CAPITULO SEIS: Estructura de un
discurso de neuroventas. CRB
- Análisis previo:
- Primero: Segmento.
- Detecta el segmento de tu
público para así saber como te
vas a dirigir a el cliente.
- Detecta el segmento de tu
público para así saber como te
vas a dirigir a el cliente.
- Segundo: Reptil.
- Que parte reptil vas activar
con tu producto o servicio.
- Que parte reptil vas activar
con tu producto o servicio.
- Tercero: Miedo.
- Cual es el miedo que invade al
cliente y que pudes reducir con
esta venta.
- Cual es el miedo que invade al
cliente y que pudes reducir con
esta venta.
- Primero: Segmento.
- Discurso de neuroventas:
- Atención:
- Contar historias reales de
terceras personas.
- Si son negativas llama
mas la atención.
- Si son negativas llama
mas la atención.
- Contar historias reales de
terceras personas.
- Emoción positiva:
- Llena el vacío que
provoca el miedo.
- Llena el vacío que
provoca el miedo.
- Recordación:
- Lo que esta comprando le va a
servir para poder sobrevivir y
generarle valor a su vida.
- Lo que esta comprando le va a
servir para poder sobrevivir y
generarle valor a su vida.
- Atención:
- La gente no tiene ni la menor idea de lo que
quiere comprar, en consecuencia
prácticamente es el vendedor el que decide.
- Las neuroventas no solo son para vender
más, sino para cumplir más y ganar mas
amigos.
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