2251140
Description
Mind Map by martinez.mfa, updated more than 1 year ago
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Created by martinez.mfa
almost 11 years ago
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El poder de la
negociación asertiva
- Interés en la
negociación
- El resultado esperado depende exclusivamente
del poder de negociación de cada una de las
partes y de la mayor o menor intransigencia
mostrada durante la negociación
- ASPECTOS
- Racionales
- Precio
- Prestaciones
- Garantía
- Financiamiento
- Precio
- Emocionales
- Gusto particular
- Imagen publica
- Tradición
- Gusto particular
- Racionales
- El resultado esperado depende exclusivamente
del poder de negociación de cada una de las
partes y de la mayor o menor intransigencia
mostrada durante la negociación
- Enfoque
- centrar el debate en torno a los intereses
de cada parte, tratando de encontrar una
solución mutuamente satisfactoria
- centrar el debate en torno a los intereses
de cada parte, tratando de encontrar una
solución mutuamente satisfactoria
- Conflicto y sus etapas
- Solución
- Fuerza
- Se requiere que los miembros
tengan mayor poder
económica,emocional y física
- Se requiere que los miembros
tengan mayor poder
económica,emocional y física
- Arbitraje
- Las partes Convienen
voluntariamente a someterse a
la decisión de una autoridad
- Las partes Convienen
voluntariamente a someterse a
la decisión de una autoridad
- Negociación
- Se elabora un acuerdo mediante
una discusión que integre el
pensamiento de las dos partes
- Se elabora un acuerdo mediante
una discusión que integre el
pensamiento de las dos partes
- Fuerza
- Solución
- INTELIGENCIA EMOCIONAL
- Felicidad
- Disgusto
- Sorpresa
- Tristeza
- Enfado
- Miedo
- Definición
- forma de interactuar con el mundo que tiene muy en
cuenta los sentimientos y engloba habilidades tales
como el control de los impulsos, la autoconciencia, la
motivación, el entusiasmo, la perseverancia, la
empatía, la agilidad mental
- forma de interactuar con el mundo que tiene muy en
cuenta los sentimientos y engloba habilidades tales
como el control de los impulsos, la autoconciencia, la
motivación, el entusiasmo, la perseverancia, la
empatía, la agilidad mental
- Aprendizaje emocional
- algunos aspectos
- Conocerse así
mismo,concientizarse de
las propias emociones
- Ser concientes de que se
debe reflexionar,ver como se
desarrollan las acciones y
decisiones
- Conocerse así
mismo,concientizarse de
las propias emociones
- algunos aspectos
- AUTORREGULACION EMOCIONAL
- sistema de control que
supervisaría que nuestra
experiencia emocional se ajustase
a nuestras metas de referencia
- MODELOS BONANO
- Regulación de control
- comportamientos automáticos e
instrumentales dirigidos a la inmediata
regulación de respuestas emocionales
- comportamientos automáticos e
instrumentales dirigidos a la inmediata
regulación de respuestas emocionales
- Regulación anticipatoria
- anticipar los futuros desafíos,
las necesidades de control que
se puedan presentar
- anticipar los futuros desafíos,
las necesidades de control que
se puedan presentar
- Regulación exploratoria
- entretenimiento,
actividades, escribir sobre
emociones
- entretenimiento,
actividades, escribir sobre
emociones
- Regulación de control
- sistema de control que
supervisaría que nuestra
experiencia emocional se ajustase
a nuestras metas de referencia
- Felicidad
- Inteligencia emocional
- Intrapersonal
- Interpersonal
- Intrapersonal
- Negociación y conflicto
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