DETERMINACION DEL PRECIO

DETERMINACION DEL PRECIO

1. SIGNIFICADO DEL PRECIO

   • depende con exactitud que se esta vendiendo
     • bien
     • servicios
       • beneficios satisfactores de necesidades

2. IMPORTANCIA DEL PRECIO

   • economia
     • el precio de los productos influye
       • salarios
       • la renta
       • tasa de interes
       • utilidades
   • mente del cliente
     • segmento de mercado
       • leales a las marcas
         • desinteresados del precio
       • los castigadores del sistema
         • prefieren diferentes marcas
         • compran a precios rebajados
       • compradores de gangas
         • movidos por los precios bajos
       • desinteresados
         • no los motivas
           • las preferencia de marcas
           • ni precios bajos
   • en la empresa
     • el precio es muy importante la mayor parte del tiempo
       • pero hay varios factores que lo limitan
         • caracteristicas diferenciadas del producto
         • una marca favorita
         • la calidad superior
         • la conveniencia o alguna combinacion de estos y otros factores quiza sean mas importantes para los consumidores que el precio

3. OBJETIVOS DE LA ASIGNACION DE PRECIOS

   • debe estar orientado
     • ganancias
       • ventas
         • orientados al estatus quo
           • estabilizar los precios
           • hacer frente a la competencia
         • crecentar el volumen de ventas
         • mantener o acrecentar la participacion del mercado
       • lograr una retribucion meta
       • maximizar las utilidades
   • metas arientadas a las utilidades
     • a corto plazo
     • largo plazo
     • otencion de una retribucion meta
       • sobre la inversion
         • se mide
           • con el valor neto de una compañia
       • utilizada por amenudo por empresas lider de una industria
     • maximizacion de utilidades
       • es importante conocer el mercado
         • este depende
           • el exito de esta labor empresarial
         • mercado en crecimiento
           • estrategias
             • elevar ventas
               • generar mayor producion
               • aumentan los activos
     • metas orientadas alas ventas
       • aumento del volumen de ventas
         • vender en nuevos mercados
           • donde la empresa nunca ha tenido actividad
             • volumende venta aumentara
             • flujo de dinero aumentara
             • se potenciara el negocio

4. FACTORES QUE INFLUYE EN LA DETERMINACION DEL PRECIO

   • demanda estimada
     • 2 paso para calcular la demanda
       • determinar si hay un precio que el mercado espera
         • lo usan los clientes consiente o inconscientemente
       • estimar cual podria ser el volumen de ventas diferentes precios
   • reacciones competitivas
     • puede provenir de estas fuentes
       • productos directamente similares
         • sustitutos disponibles
           • productos no afines que persiguen el mismo
   • otros elementos de la mescla del marketing
     • producto
       • canales de distribucion
         • promocion
   • costo de un producto
     • diversas clases de costo
       • costo fijo
       • costo fijo total
       • el costo fijo promedio
       • costo variable
       • costo variable total
       • costo variable promedio
       • costo total
       • costo total promedio
       • costo marginal

5. SIGNACION DE PRECIOS SOBRE EL COSTO MAS MARGEN DE UTILIDAD

   • costo total mas una gancia deseada
     • el analisis marginal una consideracion tanto de la demanda como de la oferta del mercado
       • condiciones competitivas del mercado
   • precios basados solo en costos marginales
     • puede ser viable si la administracion quiere mantener empleada sus fuerza de mano de obra durante una temporada floja
     • tambien la puede aplicar cuando se espera que un producto atraiga negocios para otro
   • aignacion de precios por intermediarios

6. ESTRATEGIAS DE ASIGNACION DE PRECIOS

   • COMPETENCIA DE PRECIOS CONTRA COMPETENCIA AJENA DE AL PRECIO
     • COMPETENCIA POR PRECIO
       • establecimiento de un precio al mismo nivel de la competencia
       • reduccion de precios
         • cambio de estrategias
           • se debio a la eliminacion de diversas barreras comerciales
         • atraer compradores y establecerse en el mercado
       • muchas empresas optan por la asignacion de precios por valor
         • otra forma de competencia de de precios
           • propone mejorar el valor de un producto
         • ofrecer productos con precios mas bajos
           • pero con el mismo beneficio
         • busca la forma de recortar gastos
           • para que no se vean acfetada las ganancias
         • se puede mejorar
           • introduciendo un producto mucho mejor con un precio un poco mas alto que el de los competidores
     • competencia ajena al precio
       • en la competencia de precio
         • los vendedores tratan de desplazar sus curvas de demanda a la derecha por medio diferenciacion de productos
         • los vendedores tratan de subir o bajar por sus curvas de demanda idividual mendiante el cambio de precios
         • muchos consumidores aprenden a comprar una marca solo mientras tiene el precio mas bajo
       • mejor metodo de competencia ajena
         • es crear valores de marca fuertes
           • crear productos distintivos, unicos en lo posible
           • crear un programa promocional novedoso y actrativo
   • ESTRATEGIA DE ENTRADA EN EL MERCADO
     • asignacion de precio descremado en un determinado mercado
       • tiene varios propositos
         • proveer margenes de utilidades sanos
         • recuperar costos de investigacion
         • restrinja la demanda de niveles que no rebasen las capacidades de produccion de la compañia
         • proporciona flexibilidad a la empresa
       • ese conveniente en las siguientes condiciones
         • que el nuevo producto tenga caracteristicas distintivas muy deseadas por los consumidores
         • que la demanda sea bastante consistente
         • que el nuevo producto este protegido de la competencia o mas barreras de entrada como una patente
     • asignacion de precios de penetracion del mercado
       • establece un precio inicial relativamente bajo para un nuevo producto
         • esta estrategia
           • penetrar de inmediato en el mercado masivo
           • desalentar otras empresas de introducir productos competidores
       • mayor sentido en las siguientes condiciones
         • que ya exista un gran mercado masivo para el producto
         • que la demanda sea muy flexible
         • que se puedan lograr reducciones considerables en costos unitarios mediante operaciones en gran escala
         • que ya exista una competencia feroz en el mercado por este producto o se espere que se presente poco despues de que se introduzca el producto
   • DESCUENTOS Y REBAJAS
     • dan como resultado una deducion de precios
     • descuento por volumen
       • animar a los clientes a que compren en cantidades
     • descuentos no acumulativo
       • se basa en el tamaño de un pedido inividual de uno o mas productos
     • descuento acumulativo
       • se basa en el volumen total comprado al cabo de un periodo especifico
         • es ventajos porque ata a los clientes estrechamente
     • descuentos comerciales
       • cuentos funcionales
         • reduciones de precios de la lista ofrecido
     • descuentos por pronto pago
       • incluye 3 elementos
         • el procentaje de descuento
         • el periodo durante el cual se puede tomar el descuento
         • el tiempo de vencimiento de la cuenta
     • otros descuentos y rebajas
       • cupon
         • certificado impreso que el cliente presenta cuando adquiere el producto
       • bonificacion postal
         • el cliente llena un formulario
           • adjunta pruebas de la compra y envia a una direccion especifica
     • la ley robinson - patman y la discriminacion de precio
       • principales disposiciones de la ley
         • defensas y excepciones
           • las diferencia de costo pueden ser resultado de
             • variacion en la cantidad vendida
             • diverso metodos de venta y entrega del producto
         • restringir la disciminacion de precios
         • es ilicita solo cuando su efecto pueda dañar considerablemente la competencia
   • ESTRATEGIAS GEOGRAFICAS DE ASIGNACION DE PRECIOS
     • asignacion de precios de punto de produccion
       • estrategia
         • se le denomina asignacion de precios LAB en fabrica
           • es la unica estrategia de asignacion geografica de precios en la que el vendedor no paga ninguno de los costos de flete
       • asignacion de precios de entrega uniforme
         • esta estrategia se le denomina
           • asignacion de precio de timbre postal
         • se usa cuando los costo del flete son una pequeña parte de los costos totales del vendedor
   • ESTRAGIAS Y SITUACIONES ESPECIALES DE ASIGNACION DE PRECIOS
     • estrategias de un precio y de precio flexible
       • estrategia de un precio
         • el vendedor cobra el mismo precio a todos los clientes
       • estrategia de precio flexible
         • pueden pagar precios diferentes cuando compran cantidades identicas
     • alineacion de precios
       • ayuda en la planeacion de lascompra
       • simplifica las deciciones de compra
     • asigancion de precios impares
       • maximizar ventas
       • ganancia de un producto en particular
     • asignacion de precios de lider y leyes de practicas desleales
       • reduccion de precios
         • promueven marcas populares
       • regular la asignacion de precio de lider
         • prohiben la venta de articulos por debajo de la factura
     • asignacion de precios altos - bajos y de precios bajos tosos los dias
       • incremento de ventas
     • sostenimiento del precio de reventa
       • proteger la imagen de la marca
     • cambios activos de anticipacion
       • cambios de precio
       • utilizan para vender excedentes de inventario