La estrategia del oceano azul

La estrategia del oceano azul

1. Es una estrategia consistente en la implementacion y desarrollo de nuevas ideas que generen valor para el cliente a la vez que reducen los costos de la organizacion

   • Para poder sustentar este tipo de estrategias nos apoyamos de 3 herramientas básicas
     • El lienzo estratégico
       • Es un esquema práctico para construir una estrategia de oceanos azules
       • Cumple con 2 propósitos
         • Capturar el esquema actual de la competencia en el mercado conocido a fin de brindar informacion real sobre las inversiones en diversos factores, sobre las variables sobre las que se compite en la industria
         • La segunda función es la de crear nuevas curvas de valor para la creacion de oceanos azules; espacios libres de competencia que se logran a través de la innovacion en valor y reduccion de costos innecesarios para la empresa y el mercado
     • La matriz de las 4 acciones
       • Es una herramienta que permite el análisis de los factores y/o variables sobre los que se compite en una industria
         • Eliminar
           • Se refiere al análisis de todas aquellas variables que deban de ser erradicadas por completo, aquellas variables sobre las que se compite y que no representan una percepsion positiva tangible para el cliente, representando solo gastos innecesarios para las empresas
         • Reducir
           • Son variables que se deben de complentar pero evitar basar los esfuerzos de marketing sobre estas variables, se deben de reducir muy por debajo de las normas de la industria
         • Incrementar
           • Son todas aquellas variables que representan un alto grado de sginificancia para el mercado y que la industria no está tomando en cuenta en la manera que debería, hacer enfasis en llevar estas variables más allá representará un activo para la empresa
         • Crear
           • Es donde la parte de la innovación en valor toma partido y que logra crear un espacio de oceano azul, ¿cuáles son todas aquellas variables que la industria nunca ha ofrecido al mercado?, desarrollar nuevas ideas podría posicionar a nuestra empresa como una gran pionera en la industria
     • 6 Principios de la estrategia del oceano azul
       • Reconstruir las fronteras del mercado
         • Se debe de ir más allá del mercado conocido, salir de la zona de confort y lograr nuevas ideas que conecten con nuevos clientes
           • Para lograr esto de debe tomar en cuenta
             • Industria
               • Explorar otras industrias es clave para poder tener un panorama más amplio sobre lo que el mercado gusta y lo que no, pudiendo desarrollar nuevas ideas que sirvan para la implementacion de oceanos azules
             • Grupo Estratégico
               • Explorar los grupos estratégicos dentro de la industria y no enfocarse en mantener la posicion dentro de uno solo
             • Grupo de Compradores
               • Una estrategia de oceáno azul tiene como principal motor el redefinir el grupo de compradores dentro de una industria, no solo mantener a los leales como es el caso de los oceanos rojos, si no crear y atraer nueva cliente que pueda existir o ser creada
             • Alcance de nuesta oferta: Producto/servicio
               • Explorar los productos y servicios complementarios
             • replantear la orientación de la industria hacia lo emocional o lo funcional
               • Unas industrias están plenamente orientadas a lo funcional mientras que otras a lo emocional sin tomar en cuenta el punto medio, buscar el qeuilibrio entre ambas es parte crucial para la formulacion de nuevas estrategias
             • Tiempo
               • Lo que estuvo de moda un tiempo puede que quede en el olvido dentro de un mes o tres o seis, la estrategia de oceanos azules nos plantea que la mejor forma de luchar contra el tiempo, no es luchar contra él, si no imponer tendencias y no adoptar ni adaptarse a las que surjan
       • Enfoque en la perspectiva global
         • Tener en cuenta un enfoque global ayudará a mantener un panorama amplio sobre lo que sucede en el mercado y evitar enfrascarnos dentro de un océanos rojo
           • Se deben de seguir los siguientes pasos para lograr tener un contexto general del mercado
             • Despertar Visual
               • Comparar el negocio y ver donde se necesita un cambio
             • Exploración Visual
               • Identificar las variables que se deben analizar en la matriz de las cuatro acciones
             • Feria visual de la estrategia
               • En base al lienzo estratégico definir como debería ser su propuesta y obtener retroalimentación
             • Comunicación Visual
               • Comparar el antes y el después y llenar los vacíos que hagan falta
       • Ir más allá de la demanda existente
         • Se deben de identificar todas las posibles fuentes de demanda/ingresos
           • Demanda de Primer Nivel
             • Es el mercado actual, aquellos clientes que se pueden convertir en no clientes.
           • Demanda de segundo Nivel
             • No clientes que se rehusan a elegir el mercado en el que compite la empresa
           • Demanda de tercer nivel
             • No clientes no explorados que se encuentran ajenos a su mercado
       • Desarrollar la secuencia estratégica correcta
         • Una vez planteada la estrategia se debe de llevar a cabo una secuencia lógica para su implementación, haciendose las siguientes preguntas
           • ¿Nuestra idea ofrece una utilidad excepcional al comprador?
           • ¿El precio es accesible para el grueso de los compradoes?
           • ¿Se podra lograr la estrategia de costos en base al precio estratégico?
           • ¿Cuáles son los obstaculos para la adopcion de la idea de nuestro negocio?
       • Superar los obstáculos de la organización
         • Dentro de una organización se pueden llegar a presentar más barreras o renuencia al cambio, es por eso que se deben de tratar de saltar estás barreras que principalemente son:
           • Barrera de Percepción: Una organizacion tradicional y apegada al statu quo
           • Barrera Política: Oposicion de los altos mandos o gente influyente por el interés de la empresa
           • Barrera de los recursos: Cuando los insumos son limitados
           • Barrera de la motivación: Cuando el personal de la empresa esta desmotivado
       • Ejecución de la estrategia
         • PAra la ejecucion de una estrategia de oceano azul se deben de seguir una serie de pasos; llamado proceso equitativo
           • Reconocimiento intelectual y emocional
           • Confianza y compromiso
           • Cooperación voluntaria con la ejecución de la estrategia