Motivación y la comunicación de
lafuerza de ventas
La motivación se trata de
un componente psicológico
que orienta, mantiene y
determina la conducta de
una persona.
Motivación y Reconocimiento
Hay muchas maneras de dar
reconocimiento a un vendedor.
Varias compañías creen que al
crear un ambiente de trabajo
es una forma excelente de
motivación.
Factores de Higiene
De acuerdo con las teorías de
Herzberg, para mejorar la
productividad, los gerentes de ventas
deben mantener factores de higiene
mientras dan motivadores para la
fuerza de ventas.
Factores Motivadores
Generar confianza con los
miembros del equipo
Preguntar a los subordinados directos cómo
quieren que lideres el equipo
Asegurarse de que estén bien
Establecer objetivos diarios,
semanales y mensuales
Identificar si hay algún problema
La motivación es una herramienta que no
genera costos extras a las organizaciones si
se sabe realizar, además de integrar a la
fuerza de ventas a la empresa, le permite
trabajar adecuadamente a pesar de los
niveles altos de estrés que se maneja en las
ventas.