Motivación y la comunicación de lafuerza de ventas

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Nohemy Adriana Murillo Barahona
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Motivación y la comunicación de lafuerza de ventas
  1. La motivación se trata de un componente psicológico que orienta, mantiene y determina la conducta de una persona.
    1. Motivación y Reconocimiento
      1. Hay muchas maneras de dar reconocimiento a un vendedor. Varias compañías creen que al crear un ambiente de trabajo es una forma excelente de motivación.
    2. Factores de Higiene
      1. De acuerdo con las teorías de Herzberg, para mejorar la productividad, los gerentes de ventas deben mantener factores de higiene mientras dan motivadores para la fuerza de ventas.
      2. Factores Motivadores
        1. Generar confianza con los miembros del equipo
          1. Preguntar a los subordinados directos cómo quieren que lideres el equipo
            1. Asegurarse de que estén bien
              1. Establecer objetivos diarios, semanales y mensuales
                1. Identificar si hay algún problema
                2. La motivación es una herramienta que no genera costos extras a las organizaciones si se sabe realizar, además de integrar a la fuerza de ventas a la empresa, le permite trabajar adecuadamente a pesar de los niveles altos de estrés que se maneja en las ventas.
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