Estrategias para competir en mercados globalizados

Las compañías se expanden a mercados extranjeros
1. Nuevos clientes
2. Reducir costos y mejorar competitividad
3. Aprovechar capacidades y competencias centrales
4. Riesgo comercial en mercado amplio
Internacionalmente
1. Mercados extranjeros seleccionados
Globalmente
1. Operaciones en varios continentes
Diferencias entre paises
1. Culturales
2. Demográficas
3. Mercado
4. Potencial de las ventajas locales
  1. Salarios
  2. Productividad
  3. Inflación
  4. Energía
  5. Fisco
  6. Gobierno
  7. Costos de fabricación
5. Tipo de cambio
  1. Divisas
6. Restricciones y requerimientos de gobiernos
Competencia
1. Multipaís
  1. Mercados nacionales autónomos
    1. Liderazgo nacional
2. Global
  1. Precios y condiciones competitivas entre los mercados nacionales vinculadas
    1. Liderazgo mundial
Opciones estratégicas para incursionar y competir en mercados extranjeros
1. Producción nacional y exportación
  1. Buscar ventas internacionales
2. Otorgar licencias a compañías extranjeras
  1. Experiencia y conocimientos técnicos
3. Franquicias
  1. Reclutamiento, capacitación y apoyo
4. Estrategia multinacional
  1. Adaptación a cada país
5. Estrategia global
  1. Mismo en todos los paises
6. Alianzas estratégicas o sociedades
Ventaja competitiva mediante competencia multinacional
1. ubicación
2. Transferencia de competencias y capacidades
3. Coordinación de actividades transfronterizas
Reservas de utilidades, subsidios entre mercados y ofensivas estratégicas globales
1. Mercados nacionales que la compañía tiene utilidades substanciales por posición o protección
2. Apoyo a ofensivas competitivas con utilidades que tiene en sus reservas
Alianzas estratégicas y empresas conjuntas con socios extranjeros
1. Fortalecen opciones competitivas
2. No pierden independencia
3. Riesgos
  1. Dependencia
  2. Decisiones lentas
  3. Diferentes motivos y objetivos
  4. Poca confianza
4. Aprovechamiento
  1. Buen socio
  2. Diferencias culturales
  3. Beneficio de ambas partes
  4. Cumplimiento de compromisos
  5. Toma de decisiones
  6. Aprendizaje de nuevas circunstancias
Competencia en mercados extranjeros emergentes
1. Sensibles a condiciones locales
2. Crear mercados
3. ser pacientes para las utilidades
Compañías locales en mercados emergentes
1. Presiones industriales para globalizarse
2. Recursos y capacidades competitivas
3. Ventajas que confiere en el mercado interno
4. Transferencia de la pericia de la compañía a mercados fuera de sus fronteras
5. Cambio de modelo de negocios o nicho de mercado
6. Competencia a nivel global

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