Estrategias para competir en mercados globalizados

Estrategias para competir en mercados globalizados

1. Las compañías se expanden a mercados extranjeros

   • Nuevos clientes
   • Reducir costos y mejorar competitividad
   • Aprovechar capacidades y competencias centrales
   • Riesgo comercial en mercado amplio

2. Internacionalmente

   • Mercados extranjeros seleccionados

3. Globalmente

   • Operaciones en varios continentes

4. Diferencias entre paises

   • Culturales
   • Demográficas
   • Mercado
   • Potencial de las ventajas locales
     • Salarios
     • Productividad
     • Inflación
     • Energía
     • Fisco
     • Gobierno
     • Costos de fabricación
   • Tipo de cambio
     • Divisas
   • Restricciones y requerimientos de gobiernos

5. Competencia

   • Multipaís
     • Mercados nacionales autónomos
       • Liderazgo nacional
   • Global
     • Precios y condiciones competitivas entre los mercados nacionales vinculadas
       • Liderazgo mundial

6. Opciones estratégicas para incursionar y competir en mercados extranjeros

   • Producción nacional y exportación
     • Buscar ventas internacionales
   • Otorgar licencias a compañías extranjeras
     • Experiencia y conocimientos técnicos
   • Franquicias
     • Reclutamiento, capacitación y apoyo
   • Estrategia multinacional
     • Adaptación a cada país
   • Estrategia global
     • Mismo en todos los paises
   • Alianzas estratégicas o sociedades

7. Ventaja competitiva mediante competencia multinacional

   • ubicación
   • Transferencia de competencias y capacidades
   • Coordinación de actividades transfronterizas

8. Reservas de utilidades, subsidios entre mercados y ofensivas estratégicas globales

   • Mercados nacionales que la compañía tiene utilidades substanciales por posición o protección
   • Apoyo a ofensivas competitivas con utilidades que tiene en sus reservas

9. Alianzas estratégicas y empresas conjuntas con socios extranjeros

   • Fortalecen opciones competitivas
   • No pierden independencia
   • Riesgos
     • Dependencia
     • Decisiones lentas
     • Diferentes motivos y objetivos
     • Poca confianza
   • Aprovechamiento
     • Buen socio
     • Diferencias culturales
     • Beneficio de ambas partes
     • Cumplimiento de compromisos
     • Toma de decisiones
     • Aprendizaje de nuevas circunstancias

10. Competencia en mercados extranjeros emergentes

    • Sensibles a condiciones locales
    • Crear mercados
    • ser pacientes para las utilidades

11. Compañías locales en mercados emergentes

    • Presiones industriales para globalizarse
    • Recursos y capacidades competitivas
    • Ventajas que confiere en el mercado interno
    • Transferencia de la pericia de la compañía a mercados fuera de sus fronteras
    • Cambio de modelo de negocios o nicho de mercado
    • Competencia a nivel global