Generalidades del proceso de adquisiciones

Generalidades del proceso de adquisiciones

1. Clasificación de los productos por grupos

   • Materia Prima
     • Materia Prima Vgetal
     • Materia Prima Animal
     • Materia Prima Animal
   • Suministros
     • Cuando se habla de suministro se hace referencia al acto y consecuencia de proveer y de suministrar.Por lo tanto los productos de suministros son todos aquellos productos que se necesitan para efectuar el trabajo.
   • Equipos
     • Estos productos son todos los encargados de transformar la materia prima en un producto totalmente terminado y en condiciones para ser destinado a la venta.

2. Presio Unitario

   • Es el importe de la remuneración o pago total que debe cubrirse al contratista por unidad de concepto terminado y ejecutado conforme al proyecto, especificaciones de construcción y normas de calidad.
     • Costo Directo
       • Materiales
       • Mano de Obra
       • Maquinaria y Equipo
     • Factor de Sobrecosto
       • Costo Indirecto
       • Financiamiento
       • Utilidad
       • Cargos Adicionales

3. Diferentes tipos de Contratos

   • Precio Fijo
     • Ventajas
       • Menor riesgo
       • Facilita la planificación de los costes del proyecto
       • Baja necesidad de supervisión
       • Tipo de contrato muy habitual
     • Desventajas
       • Requiere de una buena planificación inicial
       • Riesgo de reclamaciones y órdenes de cambio
       • Requiere de experiencia para evitar comprar demasiado caro o barato
   • Costes Reembolsables
     • Ventajas
       • Fácil comparación de ofertas
       • Fácil comparación de ofertas
       • Repartición equitativa del riesgo
     • Desventajas
       • Mayor riesgo para el cliente
       • Requiere de esfuerzo administrativo para comprobar la planificación y ejecución y las cantidades asociadas
   • Tiempos y Materiales
     • Ventajas
       • Rapidez de elaboración
       • Mayor flexibilidad: no es necesario definir a priori el trabajo a realizar
     • Desventajas
       • Coste total indefinido
       • Mayor necesidad de supervisión para evitar sobrecostes
       • alta de incentivo para la efectividad

4. Diferentes formas de negociación en las compras y procesos de adquisiciones.

   • Estrategia de continuidad. Buscamos relaciones a largo plazo basadas en acuerdos de colaboración con aspectos difíciles de evaluar económicamente. En este caso se darán negociaciones que buscan ventajas a largo plazo y no el beneficio rápido o inmediato.
   • Estrategia de oportunidad. Buscamos relaciones a corto plazo con las que minimizar el coste de aprovisionamiento.
   • Negociación escalada. Con esta táctica se involucran desde el comprador que es quien selecciona, pasando por el jefe de compras que es quien aconseja hasta el director que es quien decide.
   • Táctica del as en la manga. Con esta táctica tratamos de conseguir una oferta que consideremos buena para guardarla y negociar con ella si algún proveedor la supera.
   • Táctica de presión. Informamos al proveedor de que su oferta está en una situación desfavorable respecto a la oferta más económica con la intención de que la mejore.
   • Táctica fantasma. Nos inventamos una oferta y enviamos señales para que el proveedor la mejore.
   • Táctica fantasma. Nos inventamos una oferta y enviamos señales para que el proveedor la mejore.

5. Diferentes estructuras de costos de materias primas.

   • Incitado por los costos: este tipo se enfoca en disminuir los costos lo más posible. Su intención es mantener una estructura de costos ágil y automatizada, inclinándose a la tercerización.
   • Incitado por el valor: este tipo de estructura se centra en la creación de valor y se caracteriza por tener un alto nivel de personalización.